ドンキ、1099円「リカバリーウェア」発売 疲れた30代も手に取りやすく、市場シェア5％狙う

[米倉志保，ITmedia]

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　ドン・キホーテは7月22日、PB「情熱価格」から、リカバリーウェア「ド回復ウェア」を発売する。日常使いしやすい低価格で、市場シェア5％を目指す。

リカバリーウェア「ド回復ウェア」を発売（発表会にて撮影、以下同）

　リカバリーウェアは、遠赤外線を輻射する素材による血行促進作用によって、疲労や筋肉のコリの改善を目的とした衣類だ。プレゼント需要を中心に1万円以上で販売されるケースが多かったが、近年は低価格化が進み、市場が拡大している。

　ラインアップは、メンズ向けインナーが「半袖クルーネック」（1099円）、「長袖クルーネック」（1429円）、「ロングスパッツ」（1429円）。レディース向けインナーは「フレンチ袖」（1099円）、「長袖Uネック」「レギンス」（いずれも1429円）を用意する。

　ド回復ウェアの担当者によると、工場との直接取引や大量生産によってコストを抑えたという。現時点で約50万点の製造を計画している。

30代の日常使いを狙う

　特別なケア用品ではなく日常使いできるインナーとしての定着を図る。ターゲット層は30〜50代とするが、特に30代への訴求を重視する。

　担当者は「30代は最も疲れている人が多いのに、彼らが手軽に買える場所が少なかった。リカバリーウェアの価格が下がってきたので、今後は毎日使う通常のインナーとして広がっていくのではないかと考えている」と説明した。

　低価格のリカバリーウェア市場では、ワークマンなどが先行している。ドンキは店舗網の広さや、若い顧客に支持されていることを強みににシェア獲得を狙う。