ドコモの「4.5％還元」は誰が負担するのか カード還元「1％の壁」の向こう側：「ポイント経済圏」定点観測（3/4 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

答えは条件に書いてある

　条件を順に見ていこう。銀行引落特典は、dアカウントを銀行に連携し、dカードの引き落とし口座を「ドコモの銀行」に変えれば、初年度は2.0％が付く。券面のグレードは問わない。カードを替える必要も、買い物を増やす必要もない。ただし上限は月3000ポイントで、還元率2.0％で計算すると月15万円の利用で頭打ちになる。

上乗せ特典は月3500ポイントで頭打ち。銀行特典は月3000ポイント（+2.0％なら買い物15万円分）、証券特典は月500ポイントが上限になる（ドコモFGのリリースを基に筆者作成）

　証券特典の+1.5％は、証券口座にもdアカウントを登録した上で、銀行口座との自動入金（スイープ）を設定して0.1％、dカード積立とd払い残高積立を合計で月3万円以上続けて1.4％。こちらの上限は月500ポイントしかない。

　決済のシェアがほしいなら、使えば使うほど得になるように作るはずだ。ところがこの特典は、2.0％が付く場合で月15万円分、3000ポイントで頭打ちになる。そこから先は、いくら使っても上乗せは付かない。

　その一方で、買い物の額はいまのままでも、手続きさえ済ませれば特典は付く。値段が付いているのは買い物の量ではなく、口座を移すという行動のほうだ。つまり月3000ポイントで、メイン口座の地位を買っているわけだ。

　証券も同じ理屈である。月500ポイントで買おうとしているのは、メイン証券会社の座だ。クレカ積立は人気の入り口だが、積立が始まった口座は、NISAも含めた資産形成のメイン口座になりやすい。

　誰がこの特典を払うのかも、実はリリースの注記に書いてある。銀行引落特典と証券特典を出すのは、カード会社ではなく持株会社のドコモFG。預金残高に応じてdカード年会費の半額または全額相当を戻す特典と、給与受取・口座振替への還元は、ドコモSMTBネット銀行が出す。つまりこの特典は、カード事業の販促というより、グループと銀行が口座を集めるための出費とみるのが自然だ。

4.5％の構造。基本還元1.0％はdカード、上乗せ3.5％分の提供元は持株会社のドコモFGである（ドコモFGの公式発表を基に筆者作成）

　13カ月目からは、設計が少し変わる。引落特典は券面と利用額の階段になり、+2.0％を保てるのはdカードPLATINUMで月50万円以上使う場合だけ。通常のdカードでは、最大+0.25％まで下がる。

13カ月目以降の銀行引落特典。券面と月間利用額の階段になり、+2.0％を保てるのはPLATINUMで月50万円以上使う場合だけ。無印dカードは最大+0.25％にとどまる（ドコモSMTBネット銀行のリリースを基に筆者作成）

　ただしこれは切り捨てというより、カード事業の算式への回帰だ。PLATINUMには年会費があり、月50万円の利用なら、先の平均1.56％で単純計算して月7800円の手数料が入る。この規模なら月3000ポイントは決済の稼ぎで賄（まかな）える計算になる。特典を提供し続ける対象を、預金とカードをメインで利用し、採算が合う顧客に絞っていくという算段だろう。