AIでは「お前がそこまで言うなら……」は引き出せない 昭和的“非論理”セールスの極意：「キレイごとナシ」のマネジメント論（1/4 ページ）

現場では、論理的とはいえないような不思議な付き合い方で契約を取ってくる営業がいるのだ。

[横山信弘，ITmedia]

「キレイごとナシ」のマネジメント論

常に目標を達成させる「常勝集団」をつくるために、キラキラしたビジネスtipsは必要ない。組織マネジメントを専門とする横山信弘氏が、本質的なマネジメント論を「キレイごとナシ」で解説する。

　「なぜAI時代になっても、昭和的なトークが通じるんだろう……」

　最先端のAI技術が普及し、非効率的なやり方が次々と淘汰されている。ChatGPTが瞬時に完璧に近い提案書を作成する時代だ。それなのに現場では相変わらず、論理的とはいえない不思議なコミュニケーションで契約を取ってくる営業がいる。

AIには引き出せない言葉がある（ゲッティイメージズ、以下同）

　そこで今回は、AIには引き出せない2つの「不思議な言葉」について解説する。AI時代のコミュニケーションに悩んでいる人は、ぜひ最後まで読んでもらいたい。

著者プロフィール・横山信弘（よこやまのぶひろ）

企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案者として知られる。15年間で3000回以上のセミナーや書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。現在YouTubeチャンネル「予材管理大学」が人気を博し、経営者、営業マネジャーが視聴する。『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くはアジアを中心に翻訳版が発売されている。