「王道」のビジネスモデル

特売モデルとは、文字通りスーパーなどの特売品で利益を上げるものです。特売品は安く、利益が出ているとは到底思えないのになぜ利益が出るのか――。そこにこのモデルの秘密があるのです。

冠婚葬祭やお歳暮など、特別な消費におけるビジネスの仕組みがあります。これらはお金を払う人と使う人が同一人物ではないので、「安いほうがよい」という単純な思考になりにくいのです。

世の中には借り手と貸し手、買い手と売り手など違う種類の人たちが出会うことによって成り立つビジネスが存在します。今回は、2つの顧客が存在する「マッチングモデル」について紹介します。