ヤマーとマツの、ねえこれ知ってる？

法人ならApple製品が最大35％オフに？　「AFS」の仕組みを詳しい人に聞いてみた（2/4 ページ）

法人販売に力を入れるApple

ヤマー　ここまでAppleが法人に対してMacを提供しやすくする理由って何でしょう？Windows市場を獲りに行くみたいな。

DANBO　12月7日から「ビジネスにMacを」キャンペーンが正規販売店を通じて始まっていて。AFSの露出を増やした背景は、意外にビジネスでMacの導入が進まないというのがあるみたいです。

　やっぱり「Macは高い」というイメージはあるので。

ヤマー　なるほど。イニシャルコストが高いって思われているわけですね。クリエイターやエンジニア向けは強い印象なんですけど、より広い法人市場に対してはまだ弱いと。

マツ　これだけの割引があれば十分にWindowsマシンに対抗できる。

DANBO　見積もりの段階でWindowsとMacを価格ベースで経営者に見せると「高っ！」てなると思います。

　ただ、Windows PCはモデルチェンジがMacより早いので、下取り価格がかなり下がります。そこでAFSベースで毎月の支払額での表を見せると「あら？」ってなる。

マツ　ああ、そこをうまく使ったシステムなわけですね。M1 Macがあの割引率だとそうなりますよね。

ヤマー　リセールバリューの高さが割引率の高さに貢献してるわけですね。

マツ　今はMacBook ProのM1 Maxが最高スペックだけど、次はMac Proが出てくるじゃないですか。そこにも気軽に乗り換えられる。

DANBO　毎月下取り金額が上がってるみたいなので、2022年はもっと毎月支払額が下がりそうです。

ヤマー　まじですか……。

DANBO　AFSに関する記事の公開後にTwitterでAFSに関するスペースを開いて質問を受け付けたのですが、CTO（カスタマイズ注文）は可能か？　契約の延長はできる？　などの質問がありました。

　いずれもYESです。

マツ　柔軟すぎる。

DANBO　正規販売店はApple Storeと同じ受注システムを通じて発注業務をこなしてるので、CTOはどちらに注文しても納期は一緒だそうです。

　契約の延長は1カ月単位で可能で、残金一括払いで買い取りして資産化もできます。特に日本は賃貸借契約（オフバランス）を喜ぶところが多いので、資産にしたくない企業にとってもメリットは大きいですね。

　オンバランスにもできます。両方選べるのはAFSのみです。

ヤマーとマツの、ねえこれ知ってる？

経歴だけは長いベテラン記者・編集者の松尾（マツ）と、幾つものテック系編集部を渡り歩いてきた山川（ヤマー）が、ネット用語、テクノロジー用語で知らないことをお互い聞きあったり調べたりしながら成長していくコーナー。交代で執筆します。

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