法人ならApple製品が最大35％オフに？ 「AFS」の仕組みを詳しい人に聞いてみた：ヤマーとマツの、ねえこれ知ってる？（2/4 ページ）

[松尾公也, 山川晶之，ITmedia]

法人販売に力を入れるApple

ヤマー　ここまでAppleが法人に対してMacを提供しやすくする理由って何でしょう？Windows市場を獲りに行くみたいな。

DANBO　12月7日から「ビジネスにMacを」キャンペーンが正規販売店を通じて始まっていて。AFSの露出を増やした背景は、意外にビジネスでMacの導入が進まないというのがあるみたいです。

　やっぱり「Macは高い」というイメージはあるので。

ヤマー　なるほど。イニシャルコストが高いって思われているわけですね。クリエイターやエンジニア向けは強い印象なんですけど、より広い法人市場に対してはまだ弱いと。

マツ　これだけの割引があれば十分にWindowsマシンに対抗できる。

DANBO　見積もりの段階でWindowsとMacを価格ベースで経営者に見せると「高っ！」てなると思います。

　ただ、Windows PCはモデルチェンジがMacより早いので、下取り価格がかなり下がります。そこでAFSベースで毎月の支払額での表を見せると「あら？」ってなる。

マツ　ああ、そこをうまく使ったシステムなわけですね。M1 Macがあの割引率だとそうなりますよね。

M1 Macの残価設定

ヤマー　リセールバリューの高さが割引率の高さに貢献してるわけですね。

マツ　今はMacBook ProのM1 Maxが最高スペックだけど、次はMac Proが出てくるじゃないですか。そこにも気軽に乗り換えられる。

DANBO　毎月下取り金額が上がってるみたいなので、2022年はもっと毎月支払額が下がりそうです。

ヤマー　まじですか……。

DANBO　AFSに関する記事の公開後にTwitterでAFSに関するスペースを開いて質問を受け付けたのですが、CTO（カスタマイズ注文）は可能か？　契約の延長はできる？　などの質問がありました。

　いずれもYESです。

マツ　柔軟すぎる。

DANBO　正規販売店はApple Storeと同じ受注システムを通じて発注業務をこなしてるので、CTOはどちらに注文しても納期は一緒だそうです。

　契約の延長は1カ月単位で可能で、残金一括払いで買い取りして資産化もできます。特に日本は賃貸借契約（オフバランス）を喜ぶところが多いので、資産にしたくない企業にとってもメリットは大きいですね。

　オンバランスにもできます。両方選べるのはAFSのみです。