売上過去最高！ 知られざる「島村楽器」のルーツ：水曜インタビュー劇場（楽器公演）（4/7 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

モノの前にコトを売る

伊地：　はっきりとした数字は残っていないのですが、1982年に当時のジャスコ葛西店（現在はイオン葛西店）に、出店することになりました。それまではいわゆる路面店が多かったのですが、徐々にショッピングセンターを中心に店舗を構えるようになりました。

土肥：　つまり、店舗形態が変化していくことで、ローリング活動も縮小していったというわけですか？

伊地：　はい。

土肥：　80年代前半から“脱路面店”が加速し、その一方でいまのような形……つまりショッピングセンターの中に店を構えていくようになるわけですよね。

伊地：　ジャスコ葛西店の売場面積は60平方メートルほどしかありませんでした。そこにギターやドラムス、パーカッションなどを並べていたんですよね。少し離れたところに音楽教室とレコーディングスタジオがあって、そこの広さは162平方メートル。楽器を売りたいので、楽器のスペースを広くして、教室は狭く……ということもできたのですが、そうしませんでした。なぜか。当社は音楽教室からスタートしているので、経営理念として「モノの前にコトを売る」があるんですよね。というわけで、店内にはあまり楽器を置かずに、教室やスタジオなど、お客さまに音楽を楽しんでもらう空間を広くとりました。

1982年にオープンしたジャスコ葛西店

　そうした店舗を出店したところ、当時・ジャスコの岡田卓也社長（現在はイオンの名誉会長）に「この店は面白い」「これから伸びるぞ」と言っていただき、その後、ショッピングセンターがオープンするたびにお声をかけていただくようになりました。

土肥：　なるほど。当時、どのような楽器が売れていたのでしょうか？

伊地：　80年代はピアノもよく売れていましたが、バンドブームもありましたので、エレキギターやドラムスもよく売れていました。1989年に『三宅裕司のいかすバンド天国』（TBS）が放送されたこともって、90年代前半バンドブームがピークを迎えたのではないでしょうか。エレキギターなどがよく売れました。

　ただ、ブームが去ってからは厳しい時代に突入しまして。2009年に、アニメ『けいおん!』（TBS）が放送されたこともあって、ややバンドブームが盛り上がったものの、その後はまた厳しい状況が続きました。

土肥：　ということは、違う楽器が売れている？