市場を刈り取るために、何をすればいいのか：キャズム理論が進化している（2/5 ページ）

[永井孝尚，ITmedia]

3ステップで考える最新キャズム理論

　このような状況に追い詰められると、企業はこのように考えがちだ。

　「それではデジタルテクノロジーを主役に据えて考えるようにしよう。まずは技術に詳しい人材をそろえて、徹底的にデジタル技術を理解した上で、ビジネスを立ち上げよう」

　残念ながら、この方法ではビジネスは立ち上げられない。デジタルテクノロジーはあくまで手段だからだ。重要なのは、デジタルテクノロジーを生かして、新しい顧客を生みだし、事業を創造することだ。

　ここで役立つのが最新キャズム理論なのだ。最新キャズム理論では、自社の新事業が市場でどのような状況にあり、どこに焦点を絞り、どのように支配していくかを考えていく。具体的には、次の3ステップの問いに答えながら進めていく。

• ステップ1：“Where?” 今、自社商品は技術市場モデル（TMM: Technology Market Model）のどこにいるか？
• ステップ2：“Which?” どこにフォーカスするか？
• ステップ3：“How?” ビジネスを刈り取るためにどうするか？

　そして市場の圧倒的シェアを獲得し、市場を支配する。個別に見ていこう。