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サブスクを成功させるか、失敗させるか、キモは「3+1」：100年前からあるビジネスモデル（3/4 ページ）

» 2020年07月14日 08時07分公開

[中山悠介，ITmedia]

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現代のサブスク代表例は？

　近年、インターネット（IoTを含む）の普及や物流技術の進化を背景として、多くの企業がサブスクモデルを続々と採用し始めています。その代表成功例として、オイシックス、ラクサス、ネットフリックス、ブリヂストンの取り組みを見てみます。

【オイシックス】

　商材例：「Kit Oisix」主菜・副菜が20分でつくれるレシピと食材のセット

　（1）パッケージ化：必要な分量に加工された食材と写真付きレシピカードのセット

　（2）サプライチェーン：供給は契約農家から。物流センターを自前で保有し食材の品質管理及び配送の最適化を図る

　（3）価格設定：メニューによるが、2食分1490円（税別、以下同）

【ラクサス】

　商材例：高級ブランドバッグ

　（1）パッケージ化：57のブランドのバッグを使い放題、交換し放題

　（2）サプライチェーン：ラクサス保有の在庫の中からユーザーがインターネット上で利用したいバッグを指定し、ヤマト運輸の物流網により配送

　（3）価格設定：月額6800円

【ネットフリックス】

　商材：オリジナル作品を含む動画

　（1）パッケージ化：数千点の動画を常時見放題作品として公開

　（2）サプライチェーン：コンテンツは全てデジタル化されておりインターネット経由で配信

　（3）価格設定：月額800円～1800円

【ブリヂストン】

　商材：商用車向けタイヤおよびタイヤメンテナンス

　（1）パッケージ化：トラックやバスの足回り整備、最適なタイヤ提案、タイヤ交換

　（2）サプライチェーン：全国の販売店・代理店によるカスタマイズ提案・サービス提供

　（3）価格設定：会社ごとに異なるが月額定額の設定

※2020年7月8日時点。GMOペイメントゲートウェイ調べ

サブスクの成功のキモは「3+1」

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