「あなたは保険に入る必要はありません」 マネフォとライフネットが始めた保険診断が面白い：金融ディスラプション（1/5 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

　「あなたは保険に入る必要はありません」。保険の診断を受けると、けっこうな数の人にこんなメッセージが出る保険相談サービスがある。マネーフォワードがライフネット生命などと始めた「保険の見直し診断」だ。

マネーフォワードMEの家計簿データに基づいて「保険の見直し診断」をやってみたところ。死亡保険も医療保険も就業不能保険も「不要」と出て驚いた

　個人向け家計簿サービス「マネーフォワードME」の中の、「固定費の見直し」コーナー内で7月からサービスを開始した。家計簿に登録されている情報を元にして、追加で必要な項目だけを入力してもらえば診断を行うのが特徴だ。面倒な情報入力をほとんどせずに、ユーザーごとのライフプランを計算して必要な保険を提案してくれる。

　「ミッションは個人のお金の悩みを解決していくこと。それには、家計と資産形成にフォーカスしなくてはならない。家計の改善に手っ取り早いのは固定費。そこで最初は電気代からスタートし、そのほかの固定費に広げていこうとした。この1年悩んでいたときに、ライフネット生命さんが掲げている『必要な分だけ保険に入りましょう』というコンセプトが合致した」と、担当した事業開発部の志賀俊一部長は話す。

　マネーフォワードが保険の代理店となり、顧客の状況を診断して、ライフネット生命などの保険を販売する仕組みだ。保険の見直しサービスは、保険販売では定番の手法であり、ファイナンシャルプランナーや来店型保険ショップをはじめ、多くの代理店が行っている。しかし、最終的には別の保険を勧めて乗り換えてもらうのが主目的であり、「全く不要です」と説明することはまれだ。

　「ビジネスとしては（保険を）売ったほうがいいが、われわれの定義で不必要だと思う人にまで、保険に入ってほしくない」（志賀氏）

人生で起こり得るリスクについては保険以外の対処法がある。頻度は低いが大きな損失を被るものについては保険で、それ以外は貯金や社会保障で対応すべきだという考え方だ