フィリップ モリス ジャパンのトップ、日本市場の重要性を語る：IQOS イルマ ワンを発売した狙い（1/6 ページ）

[武田信晃，ITmedia]

　フィリップ モリス ジャパン（PMJ）は3月、新型の加熱式たばこ「IQOS ILUMA ONE（IQOS イルマ ワン）」を発売した。この商品は従来のIQOS イルマシリーズより価格を抑えたエントリーモデルの位置づけではあるものの、IQOS イルマシリーズは2021年8月に売り出したばかりだ。約半年での新商品投入となった形だ。

IQOS ILUMA ONE（IQOS イルマ ワン）

　今回は、日本事業を統括するPMJのシェリー・ゴー社長に日本市場の重要性について話を聞いた。ゴー社長はこれまでフィリップ モリス インターナショナル（PMI）のマレーシア、中国、香港、台湾、インドネシアの部門で務めた経験があり、アジアの市場を知り尽くしている

　インタビューに入る前に、IQOSの数値データを見てみたい。14年に発売したIQOSは、世界のユーザー数が21年12月時点で2120万人と右肩上がりで伸びてきた。紙巻たばこからPMIが販売する煙の出ない製品に切り替えたユーザーは1530万人で、割合として72％を占める。現在、煙の出ない製品は世界71の市場で販売されていて、25年までに100の市場で販売することを目標に掲げた。

　加熱式たばこ専用スティックにおける日本国内での出荷本数は、21年第4四半期で81億本だ。シェアは過去最高の21.8％にまで伸びたものの、これはIQOS イルマシリーズの発売が大きいとPMJは分析している。

　IQOS イルマを展開した成果では、IQOSユーザーのうち20％以上がIQOS イルマシリーズを使用しているほか、IQOS イルマユーザーの20％は新規での獲得だ。IQOS イルマシリーズ専用たばこスティックであるテリアはすでにシェアが8％に達し、マールボロ ヒートスティックはいまだにシェアトップ（9.8％）ではあるものの、その割合は大きく下がっている。

IQOS イルマ

　IQOS イルマ ワンはサイズ12.16センチ、重さ68.5グラムとコンパクトサイズで、1回のフル充電（90分。従来は135分）で20回の連続使用を可能にした。オートスタート・オートストップなどこれまでのIQOS イルマやIQOS イルマ プライムに搭載してきた機能を搭載しないことによって価格を3980円としている。IQOS イルマ（6980円）、IQOS イルマ プライム（9980円）よりも大幅に価格を下げることで買いやすい商品にした。

　IQOS イルマワンの位置づけや販売戦略に迫る。

シェリー・ゴー（Shea Lih Goh）。マレーシア生まれ。英国ハル大学にてMBAを専攻、オーストラリアのモナシュ大学にてマーケティングを専攻する。1993 年にフィリップ モリス インターナショナル（PMI）の子会社であるゴッドフレイ フィリップス（マレーシア）Sdn Bhd に入社。その後、香港、中国、台湾、インドネシアにおいて、マーケティング・セールスやマネジメント業務に従事し、数々の要職を歴任する。2013 年にはマレーシアに戻り、マレーシアとシンガポールのマネージング・ディレクター、2016 年にフィリップ モリス アジア リミテッド （香港）でアジアにおけるリデュースド・リスク・プロダクツ担当部門のバイスプレジデントを務めた。2018 年1 月1 日付けでPMJの社長に就任