メディア

ワークマンの売上高は10年で2.6倍　好調の背景に何があるのか：社員の年収を上げた（4/4 ページ）

» 2023年01月01日 10時00分公開

ワークマンが追う3つのKPI

　ワークマンの営業部が追うKPIは3つだ。

　1つは棚割り導入率をコントロールすること。棚割導入率とは、本部が推奨する商品が店舗に並ぶ率のこと。ワークマンでは、棚割導入率を75～80％の範囲に収めておくと、売り上げも上がり、滞留品も残らないということが分かっている。

　2つめは、マイナス在庫を50SKU以下に抑えること。マイナス在庫とは、理論在庫数がマイナスになることを指す。SKUとは、平たく言えば商品の種類のことで、同じデザインの白と黒のTシャツ、S／M／Lサイズがあるとすれば、6SKUとなる。ワークマンはAIを活用した需要予測発注システムを運用しており、適正な発注を維持するには、理論在庫の精緻（せいち）化がキモとなっている。

　3つめは、売り上げ伸長に最も大きく影響する新商品の在庫をコントロールすることだ。

　ワークマンでは、この3つが適正に行われていれば、売り上げが伸びるという相関が得られている。営業は自らデータ分析をしながら、ひたすらそれを管理しているのだという。

　経営陣のマインドや企業文化、評価基準、これらを変えないままワークマンのまねをしても、本質的には何も変わらないということか。

　「一番大切なのは、自分たちで考えてやることだと思います。外からDXの優秀な人を連れてきたり、パートナー企業に頼んでやってもらったとしても、おそらく今のワークマンにはなっていないでしょう。なぜなら、連れてこられた人は結果を残さなくてはとシステム導入を優先させると思いますが、それで全社員のマインドまで変えるのは難しいですよね。何年かかってもいいのでまずは素地をつくり、自分たちで必要なものを生み出せる会社にならないと」（林さん）

「サクマ式ドロップス」製造元が廃業に追い込まれた、これだけの理由
「サクマ式ドロップス」を製造する佐久間製菓が2023年1月に廃業する。廃業の理由として、同社は「コロナ」と「原材料高騰」の2つを挙げているが、本当にそうなのか。筆者は違った見方をしていて……。
「マルチ商法の優等生」アムウェイは、なぜこのタイミングで“お灸”を据えられたのか
日本アムウェイ合同会社に対して、消費者庁が勧誘などの一部業務を6カ月間停止する命令を出した。「昔から同じようなことをやっているのに、なぜ今なの？」と思われたかもしれないが、どういった背景があるのか。さまざまな憶測が飛び交っていて……。
ちょっと前までブームだったのに、なぜ「高級食パン」への風当たりは強いのか
どうやら「高級食パン」のブームが終わるようだ。最近、さまざまなメディアがこのように報じているわけだが、なぜ「高級食パン」への風当たりは強いのか。その背景には、2つの理由があって……。
「田園都市線」は多くの人が嫌っているのに、なぜ“ブランド力”を手にできたのか
「通勤地獄。なぜあんなところに住むのか」――。SNS上で「東急田園都市線」が批判されている。街は整備されていて商業施設もたくさんあるのに、なぜこの沿線をディするのか。その背景に迫ったところ……。
『サザエさん』『ドラえもん』『ちびまる子ちゃん』『クレヨンしんちゃん』――最も高い家に住んでいるのは？　査定してみた
国民的アニメの主人公は、どんな家に住んでいるのでしょうか？　『サザエさん』『ドラえもん』『ちびまる子ちゃん』『クレヨンしんちゃん』の自宅を査定したところ……。