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デル、MS、グーグルを渡り歩いた「営業のプロ」に聞く　米国企業が日本を圧倒するようになった意外な理由：カギは営業・マーケティング組織（1/4 ページ）

» 2023年02月08日 05時00分公開

　海外と比べて低いとされる、日本企業の生産性。公益財団法人日本生産性本部が2022年12月19日に発表した「労働生産性の国際比較2022」によると、OECDデータに基づく21年の日本の時間当たり労働生産性（就業1時間当たり付加価値）は49.9ドル（5006円／購買力平価換算）。これは米国（85.0ドル／8534円）の6割弱であり、OECD加盟38カ国中で27位と、1970年以降で最も低い順位となった。

出所：日本生産性本部のリリース

　なぜ外資企業に比べて日本企業の生産性は低いのか。根本の原因は何か。賃金アップや生産性の向上が求められる今だからこそ、あらためて掘り下げる必要性がある。中でも重要なのは、企業の根幹をなすともいえる営業・マーケティング組織だ。

　そもそも、かつて日本企業は米国企業に対して優位に立っていた――そう話すのは、グローバル企業を渡り歩き、営業やマーケティングの最前線でマネジャーとして活躍し続けてきたグローバルインサイト合同会社CEOの水嶋玲以仁氏。ではなぜ今、ここまで大きな差が生まれてしまったのか。その原因や日本企業と外資企業との営業・マーケティングスタイルの違いなどについて、話を聞いた。

営業とマーケティングのパワーバランスに違い

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