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グーグル出身「営業のプロ」が解説　日系企業と外資企業、「プレゼン」の違い：「日本式営業」からの脱却（2/2 ページ）

» 2023年03月17日 05時00分公開

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グーグル出身「営業のプロ」が解説　日系企業と外資企業、「セールストーク」の違い
デル、マイクロソフト、グーグルといったグローバル企業を渡り歩いてきた「営業・マーケティングのプロ」が、日米の営業組織の違いを解説。コミュニケーションやセールストークで、外資企業が重視するポイントとは？
デル、MS、グーグルを渡り歩いた「営業のプロ」に聞く　米国企業が日本を圧倒するようになった意外な理由
日本の生産性は低すぎる！　外資企業との差は、どこにあるのか。デル、マイクロソフト、グーグルといったグローバル企業を渡り歩いてきた「営業・マーケティングのプロ」に話を聞いた。
トップ営業が必ず聞く「3つの質問」　6カ月間で成果ゼロの営業社員が真似した結果は？
「売れる営業」とはどういう営業を指すのか？　ユーザベースでマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のセールスを統括する田口拓也氏は「6カ月間で成果ゼロ」の新人営業を育成する中で、トップ営業が商談で必ず聞く「3つの質問」に気付いた。
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7割が「不満」　冬ボーナスの支給金額　3位「5万～10万円」、2位「30万～50万円」、1位は？
ヒューネルがボーナスに関する調査結果を発表した。最も多くの人が回答した金額帯はいくらだったのか？
「営業配属だけはイヤだ」　新卒は、なぜ営業職にアレルギーを持つのか？
「企業の人材不足」に関する調査によると、「営業職」の人員不足が最も高いことが分かった。「営業はキツい」「新規営業をやっている女の子が泣いていた」などSNS上では営業職に関するネガティブなエピソードも見られる。しかし、総合職の約7割が営業職に配属される時代だ。企業側は苦手意識を持つ新卒をどのようにマネジメントすべきか？