マーケ戦略の良し悪しは「何で」決まるのか？ 「筋の良い戦略」が描けない理由：トライバルメディアハウスのマーケ戦略塾（3/3 ページ）

[池田 紀行，ITmedia]

本連載の体系

　本連載では、全11回にわたり、マーケティング戦略設計時に陥りがちな10の罠について解説していきます。

本連載の概要（画像：筆者作成）

　筋の良い戦略が描けない要因は「そもそも問題」と「よくある問題」に大別されます。「そもそも問題」としては、以下の4つを取り上げます。

1. 戦略が構造で描けていない（直線的に設計してしまう）問題
2. 測定指標が売り上げになってしまっている問題
3. KPIは設計されているが、ツリーとして設計できていない問題
4. 組織の機能（権限）と責任が一致していない問題

　そして後半では「よくある問題」として、以下の6つを取り上げます。

1. 課題が不明瞭なまま手段の目的化が横行してしまう問題
2. 意外とUSP（Unique Selling Proposition）が曖昧なんじゃないか問題
3. 課題を解決する施策の知識（＝「できること」と「できないこと」の理解）が不足または間違っている問題
4. 成果の期待軸が短期的すぎる問題
5. 自社の商品やサービスのマーケティング特性に応じた戦略のチューニングができていない問題
6. 実行する組織が弱い問題

　よろしくお付き合いいただけると幸いです。

著者紹介：株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長　池田 紀行

1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタントなどを経て現職。大手企業300社以上の広告宣伝・PR・マーケティングの支援実績を持つ。宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コース、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。 年間講演回数は50回以上で、延べ3万人以上のマーケター指導に関わる。近著『売上の地図』（日経BP）、 『自分を育てる働き方ノート』（WAVE出版）ほか著書・共著書多数。Twitter：@ikedanoriyuki