なぜ「でっかいCDラジカセ」が売れているのか たまに止まる理由：週末に「へえ」な話（3/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

商品開発を語る上で欠かせないエピソード

　第3弾を開発するかどうか、議論を重ねていった。企画会議といえば、マーケティング調査をして、膨大なデータを取得して、それを分析して、エラい人が決裁印を押して……といったイメージがあるが、同社はちょっと違う。ニッチ市場を狙っていることもあって、競合商品がないことも多い。CDラジカセの開発をめぐっても、同じようなコンセプトをもつ商品がなかったので「とりあえず販売してみて、消費者の反応を見よう」という話になったそうだ。

　こうしてエラい人の決裁印が押されたわけだが、商品開発を語る上で欠かせないエピソードがある。それは金谷さんの青春時代の1ページだ。70〜80年代、多くの若者がオーディオに夢中になっている中で、学生だった金谷さんもラジカセがほしかった。しかし「高額で買えませんでした。当時のことを思い出すと、いまでも“悔しい”という気持ちになりまして。学生のころに憧れていたラジカセを思い出しながら、商品を企画していきました」という。

CDラジカセに左右独立「VUメーター」を搭載

　こうした過去があったので、「価格」面で譲れないことがあった。あれもこれもたくさんの機能を搭載すると、どうしても高くなってしまう。高額の商品になってはいけないと思って、「上限5万円」を設定した。若いころラジカセに憧れた世代にとって、その金額はそれほど高くないかもしれない。

　しかし、である。今の時代に、CDラジカセは必要なのか。家族と一緒に暮らしていて「CDラジカセを買ってきたよ。これでテープを聴こうよ」と言ったら、どのような反応が返ってくるのか。価格を問い詰められるので、そこで「10万円ちょいかな（汗）」といった話をすれば、非難される可能性が高い。

単1形乾電池8本で駆動するので、コードレス使用を可能にした

USBメモリーやmicroSDに収録されたMP3データを再生

　「また、ムダなモノを買ってきて。返品してきなさいっ！」と言われないようにするには、値付けがキモになる。「5万円以下であれば、『自分の小遣いで買った』と言っても、怒られないのではないか。というわけで、CDラジカセの価格は4万3780円にしました」