花王「前髪マスカラ」が10代女子に人気！ なぜ彼女たちの心をつかんだのか：出荷数は162万本（5/6 ページ）

[小林香織，ITmedia]

利用者の声を拾って「マスカラ下地」も発売

　精力的に製品を開発しているケープでは、4月12日に「ケープ フォーアクティブ カールロックマスカラ下地」（参考価格：1320円）を発売。まつ毛のカールをキープするための製品で、これも若い女性のニーズに沿って開発している。

4月には黒ケープシリーズの「マスカラ下地」も登場

　「当社では全く推奨していないのですが、黒ケープをまつ毛のキープに使っているお客さまがいることをSNSで知り、マスカラ下地を開発することに。そうしたニーズがあるなら、期待に応えたいと考えたからです」（藤井氏）

　何よりこだわったのは、キープ力だ。競合のマスカラ下地の多くは、濃い黒色を加えたり、ロング効果やボリュームアップといった付加価値を持たせたりしているが、同製品ではカールキープを阻害する要因となるボリューム感や色素をあえて排除した。

ボリュームや長さはほぼ変わらず、カールのキープに役立つ

　「薄いグレーの色は付いているのですが、重さに影響しない程度に抑えています。3月8日からプラザやハンズなど一部店舗で先行発売していて、その時点で計画比約3倍の売れ行きです」（藤井氏）

　濃い色を使用しないのは、「女子中高生が普段使いしやすいように」との配慮でもある。校則で濃い色のマスカラを禁止する学校もあり、スクールメーク向けとしても好調だという。

マスカラ下地も愛用者の女優をプロモーションに起用している

　プロモーションには、アイドルグループ「＝LOVE（イコールラブ）」の元メンバーで、現在は女優として活躍する齊藤なぎささんを起用。黒ケープのヘビーユーザーであり、黒ケープを人気に導いた第一人者のような存在だという。