なぜ“怪しい”のに売れている？ リカバリーウェアという不思議なヒット商品：スピン経済の歩き方（4/6 ページ）

[窪田順生，ITmedia]

それでもリカバリーウェアがヒットし続けるワケ

　「いやいや、そうは言っても実際に着たら長年悩まされた腰痛が治ったぞ」「母の介護のときに着たけれど、すごいラクに体を起こせるぞ」というような体験談を語る人も多いだろうが、実はそれこそがリカバリーウェア最大の強みであり、これからもヒットし続ける理由だ。それは一言で言えば、こうなる。

　「なんだか怪しいなと半信半疑で着てみたら、効果が体感できたという人がそれなりにいる」

　ネットやSNSでさまざまな荒唐無稽な情報が流れることからも分かるように、基本的に人間は自分の信じたいものを信じる。エビデンスがどうとか、ファクトチェックというのもしょせんはポジショントークだと全く信じない人も増えている。

　そういう時代に、リカバリーウェアはカチッとハマる。最初は怪しいなと思っていても、自分が信じてる有名人やインフルエンサーたちがこぞって愛用しているのを見ているうちに、「もしかしたら本当かも」と手を伸ばす。そして実際に身に着けてみると、有名人やインフルエンサーと同じような「効果」を実感するという流れだ。

　もちろん、この「実際に着てみたら驚くほどの効果が体感できた」というのも、科学的には説明が付く話だ。それは「プラセボ効果」である。

　臨床試験などで薬の効果を調べるため、医師や患者に知らせることなく、本当の薬を処方するグループと、「偽薬」を処方するグループを比較する。そこで医師から偽薬を処方されたグループにも、ある程度の「有効性」が認められることが少なくない。分かりやすく言えば、「病は気から」というやつだ。

「病は気から」（画像はイメージ、出典：ゲッティイメージズ）

　リカバリーウェアは以前からプラセボ効果の存在が指摘されている。

　「この服を着た人が重い荷物を軽々と運んでいるのをYouTubeで見た」という記憶が頭のどこかに刷り込まれていると、実際に自分がこの服を着たときにも、そのイメージに引っ張られて思わぬ力を発揮してしまうことがある。腰痛などの場合も、無意識に姿勢をよくしたり、脳が「痛みがなくなった」と錯覚したりすることがある。