なぜ“怪しい”のに売れている？ リカバリーウェアという不思議なヒット商品：スピン経済の歩き方（6/6 ページ）

[窪田順生，ITmedia]

老人国家ニッポンにピッタリのビジネスモデル

　つまり、冒頭で紹介した情報番組のように「リカバリーウェアってすごいんですよ」「いやー、効果が実感できます」とコメンテーターたちが喧伝（けんでん）すればするほど、高齢者たちがリカバリーウェアを買い求めて、「効果」を体感するというワケだ。

　高齢者になれば分かるが、人間は歳をとるほど不眠に悩まされる。日本の高齢者の3割が不眠に悩んでいるという調査もある。そこに加えて、高齢者は「うつ病」が多く、認知症に次いで多い有病率だとのデータもある。不眠や腰痛・神経痛がうつ状態を引き起こすケースもある。

　このような症状に悩む高齢者を「睡眠剤」や「抗うつ剤」だけで救おうとすれば当然、健康被害も増えるし、137兆円まで膨張した社会保障給付費がさらに膨れ上がってしまう。

SIXPAD Recovery Wear ポロシャツ（出典：MTG、以下同）

　そこで「リカバリーウェア」の出番となる。

　「ほら、この前、テレビでやっていたやつ。着るだけでよく眠れるんですってよ」

　「3丁目の田中さんがリカバリーウェア着た途端、腰痛が治ってまたゲートボールをやれるようになったって」

　日本マクドナルドの創業者・藤田田氏は「怪しげなものは商品になる」という言葉を遺した。人は正体が分かりきっていて、自分の想像通りのものよりも、「本当かな？」「インチキ臭くねえ？」なんて商品に好奇心をかきたれられてしまい、一度ハマると、その魅力からなかなか抜けきれないものだ。

　“ちょっと怪しい”リカバリーウェアが、日本中のシニアたちの定番アイテムになる日も近いのではないか。

窪田順生氏のプロフィール：

　テレビ情報番組制作、週刊誌記者、新聞記者、月刊誌編集者を経て現在はノンフィクションライターとして週刊誌や月刊誌へ寄稿する傍ら、報道対策アドバイザーとしても活動。これまで300件以上の広報コンサルティングやメディアトレーニング（取材対応トレーニング）を行う。窪田順生のYouTube『地下メンタリーチャンネル』

　近著に愛国報道の問題点を検証した『「愛国」という名の亡国論　「日本人すごい」が日本をダメにする』（さくら舎）。このほか、本連載の人気記事をまとめた『バカ売れ法則大全』（共著／SBクリエイティブ）、『スピンドクター "モミ消しのプロ"が駆使する「情報操作」の技術』（講談社α文庫）など。『14階段――検証 新潟少女9年2カ月監禁事件』（小学館）で第12回小学館ノンフィクション大賞優秀賞を受