MSとNortelの提携は巨大なチャンスをつかめるか？（2/2 ページ）

[Rob Horwitz，Directions on Microsoft]

統合型コミュニケーション製品／サービスのマーケティング／販売の共同展開
　この取り組みには、両社の販売チーム向けのトレーニング／インセンティブプログラムの開発のほか、両社のシステムインテグレータ、リセラー、サービスプロバイダーを組み入れた共同販路の構築などが含まれる。

MicrosoftとNortelの提携が意味するもの

　両社はUC技術の市場に大きな可能性を見出している。MicrosoftのCEO、Steve Ballmer氏は、「向こう4〜5年の間に、数億人もの人たちが新しい統合型コミュニケーションを経験することになるだろう。われわれがそれをMicrosoftとNortelにとって巨大なチャンスへと変えられないようなら、それは恥ずかしいことだ」と語っている。またMicrosoftのUC事業を統括しているJeff Raikes社長は、こうしたソリューションの市場は2009年までに全体で450億ドル規模に達すると推定している。

　Microsoftは、「顧客にOutlookとExchange Serverの新版へのアップグレードを促し、またCommunications Serverなどの新製品のサーバ／クライアントライセンスを購入してもらうための手段」としてのUCの可能性に期待している。ただし、UCソリューションを市場に投入するためには、Microsoftには、Nortelのように、テレフォニー市場で豊富な知識と経験を持つ信頼できるパートナーが必要だ。

　Nortelは売上の低迷や不正経理疑惑、幹部の離脱などの痛手から立ち直るべく、自らを「通信ソフトウェア、システムインテグレーション、およびその関連サービスのベンダー」として生まれ変わらせようとしている。Nortelは今回の提携により、自社だけで構築／保守するよりもはるかに成長性の高い、長期的な技術プラットフォームを入手し、さらには、クロスプロモーションのチャンスまでも手にしている。