大事なのはコンテンツの魅力、紙かWebかではない――「LUXURY TV」岸田一郎氏に聞く（2/2 ページ）

[吉岡綾乃，Business Media 誠]

Webにはまだ圧倒的に面白いコンテンツが足りない

――とはいえ、Web媒体は基本的に「無料で読むもの」であるだけに、読者が雑誌代として支払うお金に頼れないこともあって、マネタイズが難しいですよね。

岸田　でも、今Webで読めるものって、ニュースがほとんどでしょう。圧倒的に面白いコンテンツを提供できるなら、Web媒体でも有料化は可能だと思う。例えば、人気作家が小説を書きました。でもWebでしか出しません、本は刷りません、ということになったら、皆お金を払うんじゃないか。

　現実に、読者からお金をいただかなくても、広告費だけでやっていけると考えている。僕が手がけた雑誌の例では――これは極端な例ではあるけれど――1号で、広告収入が5億円、販売収入は2500万円ということがあった。また、紙に印刷して雑誌を作ることを考えたら、サーバ代がかかるとはいったって、コスト効率は1ケタ違うくらい（Web媒体のほうが安い）だろう。

――Webの場合、バナー広告中心に収入を得ようとすると、雑誌や新聞の広告費に比べて、単価が非常に安いという問題もあります。

岸田　ちょっと前までは、雑誌の見開き広告（の効果）のほうが（Webのバナー）静止画よりも勝ちじゃない、ということがあったが、これが絵が動き出す、動画になると話が変わってくる。圧倒的に動画の勝ちですからね。

「モテ」のキーワードは封印

――LUXURY TVについて聞かせてください。このサイトのコンセプトは何でしょう。

岸田　「次なるラグジュアリーライフをリコメンドする」かな。今のところは男性向けとして作っているけど、いずれ女性向けもやっていきたい。まだ具体的には言えないけど、早期に携帯対応もする予定。

――ターゲットとする読者層は。

岸田　好奇心旺盛な人、魅力的になりたい人に観てもらいたい。自分を磨きたい人に観てほしいですね。

――魅力的……「ちょいワル」や「モテ」じゃないんですか？

岸田　もう「モテる」は言いませんよ（笑）。富裕層に絞り込んでいたKISHIDA DAYSよりも読者の幅を広くとっていますし。競合もないですしね。

　「LEON」を作ったころは、男性誌の競合がいっぱいあった。競合がないんだったら、あんな手はとらない。もっと正攻法でいきますよ。ぼくは資金が豊富にある大出版社にいたわけじゃないから、ゲリラでやるしか、とがってやっていくしかなかった。そのために「モテ」というキーワードを考えた。

　でも今度は違う。まだ本格的なメディアがないんだから。広告市場として、Web動画には可能性がある。まだWebには本格的な（ファッション）メディアがないが、これから競合はだんだん増えていくだろう。