「ライフネットが本当にあってよかったね」――お客からそう言われ、“気づいた”こと：仕事をしたら“生保”ができた（前編）（2/7 ページ）

[土肥義則，Business Media 誠]

土肥：契約者数が伸びていますね。富士山にたとえるなら、いまはどのあたりまで登りましたか？　5合目？　6合目？

出口：ゼロですね。

土肥：ん？　ゼロ？

出口：2012年12月の業績データを見ていただけますか？　

2012年12月の業績速報（出典：ライフネット生命）

出口：保有契約件数は15万5948件で、ここから1年間に入ってくる保険料は63億8900万円。企業の売り上げにあたるのが、約64億円なんですね。ちなみに生保市場はどのくらいかご存じですか？

土肥：えと、その……。

出口：40兆円です。ライフネットの売り上げは64億円なので、10倍で640億円、100倍で6400億円。100倍になって、マーケット全体の1％をやっと超えるんですよ。

　「ライフネットは成功しましたね」と言われることがありますが、私たちの意識としてはまだ「ゼロ」。だってマーケットシェアでいえば、0.01％ですからね。売り上げが10倍、100倍になって、初めて認知されたことになるのではないでしょうか。

土肥：富士山の標高は3776メートルなので、その0.01％ということは、えーと（計算して）37センチ。会社はまだ一歩を踏み出したばかり、といったところでしょうか。

出口：ですね。マラソンに例えると、競技場のトラックを1周して、さあ外で走るぞといったところでしょうか。