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au PAYで再び20％還元、au契約者は住宅ローン優遇　KDDIが金融事業で“大盤振る舞い”の狙いは

au PAYで再び20％還元、au契約者は住宅ローン優遇　KDDIが金融事業で“大盤振る舞い”の狙いは

公開 2020年11月30日 15時47分

更新 2020年11月30日 20時48分

[ITmedia]

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　KDDIは11月30日、金融事業での顧客獲得に向け、還元キャンペーンや特典の改定などを順次行うと発表した。まずは12月1日から、スマートフォン決済サービス「au PAY」で、購入額の最大20％相当の「Pontaポイント」を付与する（2021年3月まで）。21年3月からはauユーザー限定で、auじぶん銀行が提供する住宅ローンの金利を引き下げる。クレジットカード「au PAY ゴールドカード」の特典も拡充する。

　ソフトバンク系の「PayPay」などが先行する中、ユーザーのメリットを充実させて競争力を高める狙いがあり、KDDIの長野敦史氏（パーソナル事業本部　サービス統括本部　金融決済ビジネス部　部長）は「当社の差別化ポイントは（通信サービスと）金融サービスとの連携であり、これは大きな強みになる」「他社に負けないようなサービスを取りそろえる」と意気込んだ。

auフィナンシャルホールディングスの勝木朋彦社長（＝左）、KDDIの東海林崇副社長（＝右）

マツキヨなどで「Ponta」を最大20％還元

　au PAYでの還元キャンペーンは「たぬきの大恩返し」と銘打ち、マツモトキヨシやほっともっと、オーケーで買い物をしたユーザーに、1回の支払いごとに20％相当のPontaポイントを提供。ららぽーとやパルコなどの百貨店・ショッピングモールでは10％相当を付与する。対象となる店舗は計100万カ所の予定という。

　加えて、19年末に資本・業務提携を結んだローソンの店舗では、21年春に最大20％還元を行うとしている。「ローソン銀行ATM」でau PAYの残高をチャージすると、チャージ額を5％増額するキャンペーンも21年1〜2月に実施する予定だ。

　いずれもauやUQ mobileの契約者だけでなく、他社ユーザーの参加も受け付ける。

還元キャンペーン「たぬきの大恩返し」を行う

　今回の企画を行う背景には、20年2～3月に行ったau PAYの大規模還元策「誰でも！毎週10億円！もらえるキャンペーン」の成功がある。契約する通信会社を問わず、毎週10億円相当のポイントを還元したことで「au以外のユーザーが大幅に増えた」とKDDIの東海林崇副社長は明かす。

　終了後も利用者は増え続け、au PAYの会員数は10月時点で2450万人を超えた。だがこの数字は、PayPay（ソフトバンク）の3300万人や「d払い」（NTTドコモ）の2999万人と比べると見劣りする（いずれも10月時点）。KDDIはこうした中で、再度の大規模還元によって逆転を目指す。

au契約者は住宅ローン優遇　「他社に負けない最高水準」

　住宅ローンの特典を巡っては、21年3月に新プラン「住宅ローンauモバイル優遇割」をリリース。auじぶん銀行の公式サイトなどから住宅ローンの仮審査を申し込んだ人がauユーザーである場合、変動金利と固定金利（10年）をその時の金利から0.07％引き下げる。合わせて「じぶんでんき優遇割」も提供し、電気サービス「じぶんでんき」の契約者の金利はさらに0.03％引き下げる。

au契約者の住宅ローンを優遇する

　ユーザーが2つの割引を併用した場合、年間の金利は0.1％引き下がる。auフィナンシャルホールディングスの勝木朋彦社長は「これまでも低金利でローンを提供してきたが、金融と通信の組み合わせでさらなる引き下げを図る。他社に負けない最高水準の優遇だ」と強調する。

　ただし、ユーザーが途中でauを解約した場合などは、金利は元に戻る。住宅ローンの特典をUQ mobileの契約者などにも拡大するかどうかは「様子を見ながら考える」（KDDIの東海林副社長）としている。

au PAY ゴールドカードの特典も拡充

　au PAY ゴールドカードは年会費1万円（税別）で、決済額などに応じてボーナスポイントを提供している。21年2月以降は特典をさらに拡充し、（1）ECサイト「au PAY マーケット」での決済時に最大17％相当のポイントを還元する、（2）同カードからau PAY残高をチャージした場合はチャージ額の2％を還元する——といったサービスを行う。

　カード利用者がauユーザーである場合は、本人・家族の通信料金や、固定回線の通信料金の11％相当を新たに還元する。

　今後は無料で使える空港のラウンジや、優待価格で利用できるホテルなども増やす予定だ。