強すぎる「ダイソー」と「セリア」 イオンが「キャンドゥ」と組むと何が起きるのか：長浜淳之介のトレンドアンテナ（4/5 ページ）

[長浜淳之介，ITmedia]

イオンの潜在ニーズにもマッチ

　イオンにとってGMSの再生も大きなテーマだ。イオンに限らず、GMSは食品を除いて苦戦しており、22年2月期中間決算でも、GMSは162億円の赤字だった。

　主力のイオンリテールを詳しく見てみると、食品は前期比2.2％増、前々期比4.2％増と順調。それに対して、衣料が前期比3.8％増ながら、前々期比で21.1％減と足を引っ張っている。住関連の住居余暇・H&BC（ヘルス＆ビューティーケア）も前期比4.4％減、前々期比12.1％減と苦戦している。

イオンスタイル岡山青江｡イオンリテールが経営する店舗も食品以外苦戦している（出所：リリース）

　さらに詳細を見ると、園芸用品138.2％増、エンターテインメント59.6％増、スポージアム55.8％増、調剤9.2％増、家事消耗7.8％増と、伸びているカテゴリーがある。100円ショップは、調剤は範囲外だが、家事消耗はもちろん、ちょっとした園芸用品やエンターテインメントに関連するキャラクター用品なども売るし、スポージアムに関連するアウトドア用品も売れ筋だ。従ってイオンリテールの衣料や住関連の売り場を縮小して、100円ショップのテナントを入れるのも、売り上げ増の現実的な選択肢なのだ。

キャンドゥのエクササイズグッズ（左）とお掃除モップスリッパ（出所：キャンドゥ公式Webサイト、以下同）

　この場合も、どこに行ってもダイソー、セリアではなくて、キャンドゥも入れていけば、同じことを考えているGMS競合店との差別化が可能になる。

　イオン・広報では「キャンドゥは比較的小型な店舗の出店形態を特徴としており、GMSやSMなどへの出店余地を多く持つ、イオンの潜在ニーズともマッチしている」と、親和性の高さに着目したとしている。

ソフトグリップ付楽々ハサミ（左）とトートバッグ