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紙巻の撤退はある？　「ケント」や「glo」の英BATが進める“加熱式移行”戦略：最高マーケティング責任者を直撃（4/4 ページ）

» 2022年08月15日 06時30分公開

[上間貴大，ITmedia]

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　以上が、キングスリー氏へのインタビュー内容となる。加熱式への移行を促進させる手段として、BATJでは「手に取りやすい価格戦略」を打ち出している。

　フィリップモリスが3月に投入した新機種「IQOSイルマ　ワン」の希望小売価格は3980円、JTの「Ploom X」は3980円で展開している中、「glo hyper X2」は1980円。圧倒的な低価格を貫いている。

JTのPloom X

　また、加熱式への移行を促進させる方法として、自民党の議員連盟などに対し「健康へのリスクが高い」とされる紙巻の増税を求めるといったアクションを起こしている。健康被害の度合いに基づいて課税し、加熱式と価格差を付け、移行を促す狙いだ。　

　同グループでは、25年に非燃焼性たばこの売り上げを50億ポンド（約7700億円）に、30年までに非燃焼性たばこユーザーを5000万人にまで拡大するグローバル目標を掲げている。

　“グローの故郷”という日本でどれだけ加熱式への移行を促進できるか――。たばこを取り巻く環境が世界的に変化する中、非燃焼性製品の普及に向けた挑戦は続く。

左からBATJ ジェームズ・山中社長、キングズリー・ウィートン氏、BATJ エマ・ディーン副社長

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