なぜ「GoPro」のサブスクは人気なのか 200万人が加入している秘密：新機種が登場（3/5 ページ）

[小林香織，ITmedia]

全世界で200万人が加入。サブスク収益は前年比71％増

　22年8月には、サブスクの加入者が200万人に到達。山下氏は「サブスクの売り上げは、年間1億ドル（約145億円）ほどの経常収益に相当し、利益率が70〜80％と高い」と話す。

　「サブスクは、カメラ以外の価値をユーザーに提供すると同時に、ビジネスの安定化を図る戦略として、うまく機能していると思います。カメラを売って終わりではなく、購入後もユーザーとつながりながら収益を生む。それが、当社がサブスクに大きくかじを切った理由です」（山下氏）

SDカードに取り込んだデータを放置する人は少なくなく、「いかに撮影後にラクに使い続けられるか」はGoProの課題だったという

　サブスクの会員数が順調に伸び、事業成長につながっていることは、GoProの22年第2四半期（4〜6月）の結果にも表れている。サブスクの収入は前年同期比で71％増、キャッシュフローは258％増となった。

　GoProのようなサブスクサービスを取り入れているカメラメーカーは、山下氏が知る限りでは世界でも見当たらないという。ネット上で調べてみても、日本ではGOOPASS（グーパス）やCAMERA RENT（カメラレント）といった、カメラやレンズを定額で利用できるサービスばかりだ。

　ユーザーがサブスクに加入する背景を尋ねると、「魅力を感じるポイントは人それぞれかもしれない」と山下氏

　「私の推測ではあるのですが、カメラの割引も適用されるため、GoProのヘビーユーザーでなくても加入する人は一定数いると思います。ヘビーユーザーにとっては、無限のクラウドストレージ、カメラの保証サービス、機能的な編集ソフトも大きな魅力となるはずです。具体的な数字は公表していませんが、継続率は当初の想定より高いですね」（山下氏）

　GoProが株主向けに公表した22年8月の資料によれば、GoProの公式サイト経由でカメラを購入した約95%、店舗経由で購入した約33%がサブスクに加入している。