「47都道府県ピンバッジ」が人気 なぜ「群馬県」が断トツに売れたのか：火曜日に「へえ」な話（2/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

売れそうなピンバッジの特徴

　ただ開発にあたって、懸念がひとつあった。「日本列島ピンバッジ」は9種類なので、よく売れたモノとそうでなかったモノの“差”はそれほどなかった。しかし、47種類もあれば話は別である。例えば、人口が最も多い「東京都」はものすごく売れて、最も少ない「鳥取県」は苦戦するかもしれない。

　となれば、会社としては「在庫」を抱えることになる。事業の柱ではないとはいえ、ビジネスの世界である。損失を出すわけにはいかないので、慎重な姿勢を崩さず、PRなどにチカラを入れて販売することにしたのだ。

日本列島ピンバッジと47都道府県ピンバッジ

日本列島ピンバッジ（中部）

　開発メンバーは、売り上げをどのように見込んでいたのだろうか。いろいろ議論していく中で、「人気が出そうなピンバッジには4つの要因があるかも」という考えにたどり着いた。

　1つめは「人口」である。東京都、大阪府、愛知県といった都市部に比べると、鳥取県、島根県、高知県の売れ行きはやや渋いかもしれない。単純に「母数＝購入者」というロジックである。

人口を考えると「東京都」が最も売れるかも

人口が少ない「鳥取県」は苦戦した？

　2つめは「カタチ」である。多くの人にとって記憶に残っていたり、シルエットが何かに似ていたり、そうした都道府県は人気が出るかもと予想していた。例えば、北海道は「旅行に行ったことがあるし、なんとなく存在感があるよね」、千葉県は「イヌ（チーバくん）のカタチをしていてかわいいよね」といった理由で購入する人が多いのではないかと。

　3つめは「販売場所」である。当時、ショップは2カ所あって（現在は4カ所）、いずれも福岡県である。さらに、ゼンリンの本社は福岡県である。立地を考えると、福岡県が上位にくるのではないかと予測していた。