ファミマはなぜ「服」を売るのか？ コンビニ戦争で際立つ“ライフスタイル戦略”（4/6 ページ）

[金森努，ITmedia]

コンビニ衣料を“選ばれる商品”に変えた、4つの戦略軸

　ファミマの衣料展開には、マーケティングの基本である「4P（製品・価格・販売場所・プロモーション）」を意識した、きめ細かな戦略が見てとれる。

多くの製品を展開している

　製品（Product）

　素材や縫製はユニクロと同等の水準に設定し、靴下からデニムまで約90種類の商品を展開。

　価格（Price）

　Tシャツは1490円、スウェットは上下で2990〜3990円と、ファストファッション水準の価格設定で「高品質なのに手頃」感を打ち出す。

　販売場所（Place）

　都心の小型店でも導線を妨げないよう、入口付近にハンガーラックを配置するなどの工夫をしている。

　プロモーション（Promotion）

　ブランド立ち上げ時からSNSキャンペーンを展開し、ファッションショー「ファミフェス」で話題化。認知拡大とトライアル促進を同時に狙った。

　これらの施策を通じて、コンビニ衣料に対する“急場しのぎ”のものという先入観を払拭（ふっしょく）し、生活者の購買行動に自然に入り込む設計がなされている。