テープではなく「仕組み」を売ってシェア7割 ニチバンの「野菜を束ねるテープ」が選ばれ続ける理由（1/4 ページ）

[田窪綾，ITmedia]

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　「セロテープ」やばんそうこうの「ケアリーヴ」で知られるニチバンが、実は野菜を束ねるテープも手掛けていることをご存じだろうか。スーパーの青果売り場で、ネギやほうれん草、カブなどが紫色や緑色のテープで束ねられている。あのテープが、ニチバンの「たばねらテープ」だ。

たばねらテープを巻いたニラ（画像：ニチバン提供）

　1978年に発売された同商品は、国内の野菜結束テープ市場で約7割のシェアを持つ（ニチバン調べ）。2025年度の販売数量は2023年度と比較して約2割伸長。発売から半世紀近くが経った今も使われ続けているロングセラー商品だ。

　なぜ、たばねらテープがこれほど現場に定着したのか。同社の平山繁明氏（事業戦略本部 兼 工業品営業統括部 シニアマネジャー）と、松村翔氏（事業戦略本部）に話を聞いた。

野菜には付かないが、テープ同士は強く貼り付く

　たばねらテープの主な用途は、ネギやホウレンソウ、カブなどの青果物を束ねることだ。現在、最も使用量が多いのはネギで、果物などにも使われている。

　使用現場は農家やJA、出荷場、スーパーのバックヤードなど幅広い。農作業の現場ではブランド名や産地名を印刷したテープで結束して出荷するケースが多く、スーパーなどの小売店ではバラで仕入れた野菜を束にして販売する際に利用されている。

たばねらテープ（画像：筆者撮影）

　たばねらテープが登場する以前の農作業の現場では、青果物をまとめる際に藁（わら）やポリひも（プラスチックを主原料とした樹脂製のひもやロープの総称）、輪ゴム、針止めなどが使われていた。しかし、一つ一つ手で結ぶため時間がかかるのに加え、冬場には作業者が手荒れに悩むことも多かった。また、針止めの場合は異物混入のリスクもあった。

　野菜を傷めないこと、作業効率を上げること、安全性を高めること――こうした現場のニーズをニチバンの営業担当者が拾い上げ、「野菜には付きにくく、テープ同士は強く貼りつく」という独自の特性を持つテープを開発した。

　松村氏はこの仕組みについて、「対象物にはなじみにくい粘着剤を選定する一方で、粘着剤同士はしっかりくっつく設計にしています」と説明する。

実際にたばねらテープを触ってみると、机や野菜の表面にはほとんど貼り付かない一方で、粘着面同士を合わせると、手ではがすのが難しいほど強く密着する（画像：筆者撮影）

　さらに、野菜は水分を含むため耐水性も求められる。開発にあたっては実際に農家へ足しげく通い、現場で検証を重ねながら製品化していったという。こうした特性は後発メーカーが簡単にまねできるものではなかった。テープ同士の接着力を高めると野菜にも強く付きすぎてしまう。逆に野菜に付かないようにすると結束力が不足する。現場で求められる性能のバランスを実現することで、同社の商品価値向上につながった。

　また、たばねらテープの役割は結束だけではない。同製品には規格品と特注品があり、規格品では紫や緑のテープがよく使われる。中でも、紫色は野菜の緑に対する補色となるため売り場で目立ちやすく、最も売れているカラーだという。

　特注品では産地名やブランド名、法人名などを印刷できるほか、近年はセルフレジ対応のためバーコード入りテープの需要も増えている。黒地に金色の文字を入れ、高級感を演出した事例もあるという。結束資材としてだけでなく、産地やブランドを訴求する販促ツールとしての活用も期待できる。