メディア

なぜ、100年続く問屋がいま“急成長”？　4年で売上5割増、welzo社長に聞く「多少の無駄」を許す組織改革（3/3 ページ）

» 2026年11月04日 07時00分公開

[河嶌太郎，ITmedia]

前のページへ 1|2|3 　　　　　　

次の100年を見据え「自ら新陳代謝を進める」

　以上が金尾社長へのインタビュー内容だ。

　帝国データバンクによると、業歴100年を超える国内の老舗企業は4万6708社（2025年12月時点）に上り、その2割強を卸売業が占める。長く続いた事業モデルや組織の慣習をどう変えるかは、業種を問わず老舗企業の経営者が直面する課題だ。

帝国データバンクの調査

　過去の歴史や功績に敬意を払いながらも、業界の慣習や縮小市場に甘んじることなく、次の100年を見据えて自ら新陳代謝を進める──。100年続いた看板を脱ぎ捨て、裏方の殻を破ろうとするwelzoの歩みは、変革に挑む多くの老舗企業にとって道標となるはずだ。

　続く後編では、この組織改革という土壌から生まれた「肥料の中国依存を打破するプラズマ技術」と、熟練の知見をAIで継承する「スマート農業」の最前線に迫る。

（取材協力：株式会社welzo）

「人工雷」で肥料を生み、キュウリでAIを育てる　福岡の100年商社「welzo」が挑む農業DX
熟練農家の高齢化と肥料の輸入依存という日本の食料安保問題に、創業100年の農芸商社welzoが挑む。同社は九州大学と連携し、水と空気から「人工雷」で肥料を自給する技術を開発。生長の早いキュウリ栽培を通じ、熟練農家の「勘と経験」をAIでコード化した。新規就農者が1年目から手堅く稼げる低価格な自動制御システムを確立し、日本の農業構造を底上げしながら世界市場への進出を狙う。
ソニー平井元CEOが語る「リーダーの心得5カ条」　若くして昇進した人は要注意
ソニーグループを再生させた平井一夫元社長兼CEOが自ら実践し、体験を通じて会得したビジネスリーダーに必要な要件とは？
なぜ快活CLUBの客がスーツを買う？　AOKIHDが業界首位に躍り出た「4500万人データ」と多角化の秘密
AOKIホールディングスは2026年3月期、連結売上高で青山商事を初めて上回り業界首位となった。勝因は30年前から推進する多角化（非アパレル比率47%）と、4500万人分の統合顧客データだ。「快活CLUB」で獲得した10代の顧客を、18歳時点での「AOKI」のスーツ購入へと相互送客する仕組みを構築。「FiT24」や「アニヴェルセル」など「コト」と「モノ」を掛け合わせる新時代のデータ経営に迫る。
年間10万件の「顧客の声」を発注会議に直結　AOKIが競合視察で掴んだ「VOC経営」の凄み
スーツ市場が10年で半減する中、AOKIの小出大二朗社長は「メンズビジネス4割、メンズカジュアル3割、レディース3割」という目標を掲げる。重衣料で培った高度な裁断・縫製技術をパジャマスーツへ応用し、店舗の接客力と組み合わせて競合と差別化。さらにファーストリテイリング視察を契機に導入した年間10万件の「VOC」（顧客の声）を定量分析し、発注会議や在庫の最適化に直結させるアパレル再生の舞台裏を追う。
AOKIHD副社長に聞く「チェーンビジネスの要点」　地域に最適化した「カセット型DX」とは？
AOKIホールディングスはファッション、エンターテインメント、ブライダルと3業種にわたるチェーンビジネスを続ける中、いかにして多業種多店舗経営と標準化を実現しているのか。照井則男副社長に聞いた。
トップでも先陣は切らない　AOKIHD副社長に聞く「快活CLUB独り勝ち」の真相
快活CLUBの独り勝ちが止まらない。なぜ、ここまでの快進撃が続いているのか。AOKIホールディングスの照井則男副社長に聞いた。