700万円以上使う“超富裕層向け”カード？ 三井住友カードが最上位で仕掛ける“二兎追い”戦略：「ポイント経済圏」定点観測（1/5 ページ）

年会費9万9000円と高額だが、年間700万円以上決済すると11万円分の継続特典が得られる「三井住友カード Visa Infinite」。このような還元を行う理由は何なのか？

[斎藤健二，ITmedia]

「ポイント経済圏」定点観測：

キャッシュレス化が進む中、ポイントは単なる「お得」から「経済活動の一部」へと変貌を遂げている。本連載では、クレジットカード、QR決済、電子マネーを中心としたポイントプログラムの最新動向を追い、企業の戦略やユーザーへの影響などを分析する。

　年会費9万9000円で、継続特典11万円分──三井住友カードが9月30日に申し込みの受け付けを始めた最上位カード「三井住友カード Visa Infinite」（以下、Visa Infinite）は、年会費を上回る還元が受けられる。

年会費を上回る還元が特徴の「三井住友カード Visa Infinite」（出典：三井住友カードの資料）

　しかし、最大11万円分の継続特典を得るには年間700万円の利用が必要だ。この金額を下回れば、年会費3万3000円のプラチナプリファードに還元率で“負けて”しまう。なぜあえてこのような高いハードルを設けたのか。

700万円以上使う人にはお得（筆者撮影）

　その理由を探ってみると、「経済価値」と「体験価値」の両立を目指す同社の戦略が見えてきた。日本初のVisa Infiniteブランドのカードは、従来の富裕層の概念を超えた新たな顧客層の開拓を狙っている。