デル、ソフトウェア事業を強化 新パートナー制度も発足

KACEやSonicWALLなどのソフトウェア製品をデル・ソフトウェアに統合、「PartnerDirect プログラム」へソフトウェアに特化した制度を追加した。

[國谷武史，ITmedia]

　デルは5月16日、ソフトウェア事業に関する記者説明会を開催した。これまで買収したクライアント管理のKACEやセキュリティのSonicWALLなどのソフトウェア製品をデル・ソフトウェア（旧・日本クエスト・ソフトウェア）に統合するとともに、「PartnerDirect プログラム」ではソフトウェアに特化した新たな制度を発足させた。

　会見したデル・ソフトウェアのバスター・ブラウン社長は、企業顧客が抱えるIT課題としてクラウド、セキュリティ、ビッグデータ、モバイルの4つを挙げ、「われわれはこれらに対して、システム管理、情報管理、セキュリティの3つのポートフォリオによるソリューションを、エンド・トゥ・エンドで提供する」と表明した。

会見するデル・ソフトウェアのバスター・ブラウン社長（左）とデルの郡信一郎社長

　デルは直販やオンライン、間接販売など多様な販売形態を採用しているが、ブラウン氏は「デル・ソフトウェアはほぼ100％がパートナーによる間接販売であり、今後も変える予定はない」と説明。ソフトウェアビジネスをグループ会社であるデル・ソフトウェアに集中させているのも、従来の販売形態を継続するためという。

　なお、デル本体でも約30人がソフトウェアセールスを担当しているが、デル・ソフトウェアとは「案件を事前登録し、デルおよびデル・ソフトウェアで、どちらが優先的に対応するかを調整している」（デルの郡信一郎社長）としている。

　「PartnerDirect プログラム」における新たな制度では、取得した資格に応じて、エントリーレベルの「Dell Registered パートナー」、ミドルレベルの「Dell Preferred パートナー」、最上位の「Dell Premier パートナー」の3つの認定レベルを設定。旧クエストのパートナーは、今秋から新制度に移行する。

　郡氏は、「ITソリューションプロバイダーとしての体制を強化しており、ソフトウェアでは機能的にも優れた資産を手に入れた。これによって顧客の課題解決に貢献したい」とコメント。バクスター氏は、「パートナーのさらなる成功がわれわれの目標だ」と述べている。

デルのソフトウェア関連における買収企業とポートフォリオ