――— 電子薬歴は調剤薬局全体としてはどの程度採用されているのでしょうか。
現在、調剤薬局全体の7、8割が電子薬歴システムを採用し、残り2割が紙ベースだと見ています。電子薬歴プロダクトは歴史があり、大手電機メーカー系のサービスなどが40〜50年に渡ってオンプレミス(インストール型)で提供されてきました。私たちは、クラウド型の電子薬歴システムとして、まだシステム導入がされていないホワイトスペースを埋めつつ、既存製品を使っている層にアプローチし、市場開拓を進めています。
――— 導入拡大の勢いが見られますが、現在「Musubi」はどのくらい市場に浸透しているでしょうか。
マーケティングリサーチを行ったところ、市場(薬剤師)の認知率は8割を超えているという結果が出ています。製品の導入もほぼ全国で進んでおり、上場も行っている大手の薬局チェーンでは全店での利用を推進しているなど、個店のみならず大手企業にも浸透しつつあります。
成約店舗数では20年度の終わり6か月間で、月次成長率が平均10%(1年換算で2.6倍)ペースで増加をしました。
――— すごい伸びです。そのような成長の要因となるクラウドシステムとしての「Musubi」の優位性はどのような点にあるのでしょうか。
(他社が提供してきた)オンプレ型の従来システムでは各店舗の端末に情報が蓄積されているため、患者さんの来店状況などをタイムリーに把握できませんでした。
「Musubi」はクラウドで連携ができるため、顧客の情報も即日把握できるほか、各店舗の薬剤師が薬歴を入力する時間の可視化、患者さんのリピート率の集計などデータ分析をスピーディーにできる強みがあります。
複数店舗を持つ大手薬局などにおいては他店舗間で情報共有ができるため、二重での説明を避けることや、服薬履歴に応じた指導できるなど患者さん側にとってもメリットを生み出しています。
――— バーティカルSaaSにおいてはプロダクトの質だけでなく、慣習や法規制といった要因によって十分に成長できないことも見受けられます。その中でカケハシが飛躍的な成長スピードを遂げている要因はなんでしょうか。
さまざまな要因がありますが、ここでは3点にわけてお伝えをします。
- 【バーティカルSaaS】スパイダープラス 元断熱工事の建設業者が産み出した業界トップの建設業SaaS
かつて3Kと呼ばれた建設業の働き方をデジタルで変革しつつある企業がある。建築図面・現場施工の管理アプリ「SPIDER PLUS」を提供するスパイダープラスだ。「生産性の低さは下から数えた方が早い」と言われてきた建設業界に、スパイダープラスはいかにしてDXの風穴を開けることができたのか。
- 【解説】バーティカルSaaS 国内でも盛り上がりの兆し
最近、注目を集めている“バーティカルSaaS"という言葉を聞いたことがあるだろうか。業界を問わず利用されるクラウド型のシステムは、部署や部門の課題を水平的にカバーすることから“ホリゾンタルSaaS"と呼ばれている。一方「建設」や「不動産」など、特定の業界に根付いた課題を解決するシステムは、垂直を意味する“バーティカルSaaS"と呼ばれ、徐々に認知が広まってきている。
- SaaS企業の時価総額はなぜ高いのか?
この数年、SaaS企業は新興企業向け株式市場マザーズのIPOにおいて大きな存在感を見せています。新興市場のけん引役ともいえるほど躍進をしたSaaS企業ですが、果たしてこの勢いは、21年以降も続いていくのでしょうか。
- ビジネスパーソンのためのSaaS KPI入門
ビジネス用語として定着した“SaaS”ですが、このビジネスを理解する上で欠かせないのが「SaaS KPI」と呼ばれる指標です。この記事では、SaaSビジネスにおいて、国内トップランナーであるfreeeの決算説明資料を基に、ビジネスパーソンが最低限押さえておきたいSaaS KPIの解説を行っていきます。
- 3年で2.4倍の売上高 ラクスのSaaS最強決算
国内SaaS領域で最高益を叩き出した企業がある。経費精算システム「楽楽精算」や電子請求書発行システム「楽楽明細」などのSaaSプロダクトを提供するラクスだ。5月13日に公表した2021年3月期決算発表では、売上高153億円(前年同期比32.6%増)、営業利益38億円(前年同期比232%増)と他社を圧倒する利益水準となった。
- ユニコーン企業となったSmartHRは、どれほど規格外なのか?
足元のARRでは45億円まで伸張しており、新興市場マザースで上場を行うことが可能な水準であるARR10億円を超えている。ARRの絶対額もさることながら、前年四半期ベースで100%を超える成長を見せている点が驚異的だ。2年以内にARR100億円の大台を突破する可能性が高く、過去の国内SaaS企業にはない圧倒的な成長力だ。
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