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認知度50％から国内シェア1位へ、サブスク殺到のデロンギ・ジャパン社長の戦略：家電メーカー進化論（1/8 ページ）

» 2022年03月16日 07時00分公開

[コヤマタカヒロ，ITmedia]

　全自動コーヒーメーカーやエスプレッソマシン、オイルヒーターなど、数多くの製品を手掛けるイタリアの家電メーカー、デロンギ。日本法人であるデロンギ・ジャパンは1995年に誕生した。

　当初は、オイルヒーターを限られた販路に販売するビジネスが中心だったが、現在は電気ストーブやコーヒーメーカーの国内市場において金額シェアで1位を獲得するなど、高い存在感を示している。

　デロンギ・ジャパンの成長を牽引したのが2010年に代表取締役社長に就任した杉本敦男氏だ。今回は外資系家電メーカーとして、どのように日本市場上でのプレゼンスを高めていったのか、またイタリア本社との関係性について、話を聞いた。

デロンギ・ジャパン杉本敦男社長。54年、愛知県生まれ。一橋大学卒業後、シカゴ大学MBA取得。コニカミノルタ、カタリナマーケティングジャパンなどを経て、10年3月より現職。就任後、オイルヒーターの販売拡大により業績を伸ばす

売場改善や新製品導入で、売り上げを立て直し

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