原宿店では行列も 元祖厚底シューズの「HOKA」、人気の理由は？：3つの特徴（1/5 ページ）

[小林香織，ITmedia]

　分厚いミッドソールで知られるパフォーマンスフットウェア、アパレルブランドの「HOKA（ホカ）」。2009年にフランスで誕生した同ブランドは、トレイルランナーなど足を酷使するアスリートから支持を得て、一般消費者にも人気を広げてきた。

「元祖厚底」とも言われる「HOKA」のランニングシューズ（デッカーズ提供、以下同）

　12年にはフットウェア・アパレルの販売・卸売を行うDeckers Brands（デッカーズ ブランズ、米国）の傘下となり、17年春から日本に本格進出。現在は、軽井沢、横浜（2カ所）、原宿に計4つの直営店を持ち、4月には名古屋にオープンする。

2月にオープンした国内最大の直営店「HOKA Harajuku」は行列ができる反響だ

　原宿店は立地の良さもあり、オープン直後は行列ができるほどの人気に。その他の直営店も売り上げが伸びている状況だという。世界的にも好調で、HOKAの24年度第3半期（10〜12月）の純売上高は4億2930万ドル（24年3月時点のレートで約650億円）となり、前年同期比で21.9％増だった。

　HOKAは、どんな強みを持ち、どのように支持されているのか。デッカーズジャパン HOKA インテグレイテッド マーケティング マネージャーの藤井俊志氏に、国内でのビジネス戦略を聞いた。