「ワークマンの作業服」が4400円→3400円 それでも利益5割増のワケ（3/4 ページ）

[カワブチカズキ，ITmedia]

高価格帯にも進出、でも「安さ」は維持

　2025年4月には、EXILEとの取り組みから生まれた最上位モデル「ZERO-STAGE」（長袖ジャケット4900円など）シリーズを投入。高機能・高価格帯の作業服市場に参入した。

　ワークマンとしては高価格だが、「市場の同等品と比べると2〜3割安い」（広報部）という。低価格路線は維持しながら、これまで参入を避けてきた高価格帯のデザインワークウェア（仕事用の服でありながら、見た目やデザイン性にもこだわった作業服）にも挑む。先行する他ブランドの市場を後追いし、1〜2段低い価格帯で商品を展開することで、低価格を武器に新たな顧客を取り込む狙いだ。

ZERO-STAGE FIRE TRB（左）、ZERO-STAGE RSG HEAT（右）

　ZERO-STAGEは今後1年間で80億円を見込む。加工貿易作業服と合わせると、作業服の強靭化製品は260億円となる。

　強靭化製品の2本目の柱が、独自の断熱素材「XShelter」だ。「着るほうが涼しい」とうたう夏物は、入荷即完売となる人気商品で、秋冬物は前年の2.5倍の販売を計画。作業用XShelter製品で250億円を見込む。

　3本目は、熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服だ。企業の熱中症対策が罰則付きで義務化されたことも追い風となり、両製品で200億円を見込む。

XShelter 快適断熱Σ

　こうした3つの柱を合わせ、強靭化製品は今後1年間で710億円規模を目指す。内訳は、作業服260億円、作業用XShelter製品250億円、熱中症対策200億円。2026年3月期の作業系製品の売上高は1300億円で、強靭化製品だけでその半分以上に相当する。