喫煙所でどんなビジネスが生まれているのか スキマ デパートの試みが面白い：水曜インタビュー劇場（プカ〜公演）（2/6 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

狭いスペースに広告を表示

土肥：　スキマ デパートは飲料だけでなく、ちょっとユニークな商品を自販機で仕掛けていますよね。サイバードの恋愛ゲーム「イケメンシリーズ」とコラボして、「缶バッジ付き天然イケメン水」（800円、税込、以下同）を販売したり、グラノーラ専門店でお試しサイズの「限定グラノーラ」（250円）を扱ったり。こうした自販機のことを「自由販売機」と命名して、現在は20台ほど稼働している。2021年中に100台以上の設置を目指しているようですが、なぜ個性的な自販機を扱うようになったのでしょうか？

自由販売機で「缶バッジ付き天然イケメン水」を発売（出典：サイバード）

岡部：　当社は2015年に、自販機ベンダー事業を手掛ける会社を買収しました（旧エスディ・ジャパンから20年に商号変更）。当初の契約台数は600台ほどでしたが、飲料メーカーの商品を横断的に扱う「100円自販機」に注力し、21年1月末時点では約3300台、2月末には5000台を超える見込みなんですよね。

土肥：　自販機の台数を順調に増やしているようですが、もともとは自販機事業をやっていないですよね。ちょっと調べたところ、不動産に関わる管理や税務などのほかに、投資関連の事業を行っています。

さまざまな商品を販売する「自由販売機」

岡部：　自販機ベンダーを買収する前の話になりますが、不動産関連の事業を展開していることもあって、マンションなどのオーナーさんからいろいろな声がありました。ある人からは「敷地内の植え込みスペースにゴミを捨てられて、困っている。なんとかできないですかね」といった相談がありました。

　場所は原宿。立地は悪くないのですが、とても狭いスペースでした。月3万円で借りて、そこに広告を表示することに。すると、15万円で貸すことができたんですよね。「これはちょっと面白いビジネスができるかもしれない」と考え、街中を歩いてみると、使っていない狭いスペースがたくさんあることが分かってきました。狭いスペースを見つけて広告を表示したり、自販機を設置したりすれば、もうけることできるのではないか。しかし、強力なライバルがいました。

土肥：　飲料メーカーでしょうか？　狭いスペースに自販機を設置していますからね。