活況の“転職市場”を支える「人材サービス」 企業が知るべきことと事業者が心掛けるべきこと：連載・「人材サービス」が滅ぶ日は来るのか？（2/5 ページ）

[川上敬太郎，ITmedia]

求人媒体が人気の理由

　人材紹介とは、有料の職業安定所のようなサービスです。「転職エージェント」と呼ばれることもあります。採用が決定すると、採用企業が人材紹介事業者に手数料を支払う仕組みです。手数料の相場は、採用予定者が初年度に受け取ると想定される年収の35％とされています。

　例えば、採用した人の初年度年収が500万円であれば、500万×35％＝175万円が手数料となります。これはかなり大きな金額でしょう。そのため、企業としても、気軽に利用しづらいサービスだと言えます。もし公共職業安定所（ハローワーク）経由で採用できれば、支払う手数料は0円です。しかし、実際の採用現場は全ての人材をハローワークで採用できるほど甘くはありません。

　採用できないと、企業は人員不足の状態で事業運営することになります。そのため、もし不足している人員が営業職であれば、その欠員分はそのまま売り上げ、利益の減少に直結します。また事務職であったとしても、欠員状態が続くと既存社員が業務に追われて疲弊してしまい、ミスを誘発したり、さらなる退職者を出してしまうこともありえます。

欠員はそのまま売り上げ、利益の減少にもつながる（画像はイメージ、出所；ゲッティイメージズ）

　採用できない状態は、それ自体が事業運営上のリスクです。従って企業としては、有料であったとしても新たな採用ルートを確保する必要が出てきます。とはいえ、有料であってもリーズナブルであった方が当然よいはずです。そのため高額な人材紹介を利用するよりも、比較的安価な求人媒体を利用する企業が多いのだと思います。