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中国で“果実酒人気”が爆発、日本企業は「中国の女性」に訴求できるか？：浦上早苗「中国式ニューエコノミー」（5/6 ページ）

» 2021年07月01日 07時00分公開

[浦上早苗，ITmedia]

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中国マーケットに合わせた商品投入

　全日空（ANA）が出資し、越境ECを手掛ける「ACD」（東京）も20年3月に、Tmallに「全日空海外旗艦店」を出店。数年の越境ECの経験を踏まえ、「競合しにくく独自性が出せる」日本のお酒に品揃えを特化した。

　20年11月の「独身の日（ダブルイレブン）」セールでは、兵庫県西宮市の酒造会社・日本盛のボトル缶「生原酒」シリーズがヒット、1日5000本売れた日もあったという。

アリババのTmallに出店する「全日空海外旗艦店」では日本盛のボトル缶入り商品がヒットしたという（ACD提供）

　ACDの古居弘道社長は、「コロナ禍を背景に家飲みが広がる中で、生原酒の洗練されたデザインや飲み切りやすい点が支持された。ヒットのパターンが見えてきたので、果実酒も含め中国マーケットに合わせた商品をもっと展開したい」と意気込む。

　ACDは今年7月、中国EC2位の「JD.com（京東商城）」にも全日空海外旗艦店の出店を予定しており、中国最大のメッセージアプリ「WeChat」で酒、レジャー施設、行事など日本文化を紹介する動画コンテンツを毎日配信している。

　「ライブコマースの浸透で、ECと動画サイトの垣根がなくなりつつある。WeChatを運営するテンセントのEC参入を視野に、足場をつくっておきたい」（古居社長）

ACDはスタッフによるライブコマースや日本の観光情報を配信し、インフルエンサーに頼らないファンづくりに取り組んでいる（ACD提供）

低アルコール、果実酒マーケットの本家は日本

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