ロッテ「キシリトール×BTS」第7弾を10月4日に発売 新デザインでファンを囲い込み：10月4日発売（2/3 ページ）

[ITmedia]

若年層で認知不足　離反する30〜50代

――今回のコラボ商品を発売するビジネス的な狙いは何でしょうか。どんな背景と課題があったのですか。

　キシリトールガムは1997年に発売され、当時の主流だった板ガムではなく粒ガムとして導入することで、若い女性にも食べやすいと評価されてヒット商品となりました。しかし、現在では若年層の間ではキシリトールの認知が進んでおらず、かつてヘビーユーザーだった30〜50代には離反層もいらっしゃいます。

　シニア層は歯ぐきの健康に関心があるなど、ライフステージによってキシリトールに求められる価値が異なります。そのような背景から、現在はそれぞれに沿った製品とコミュニケ―ションを展開しています。

JIMIN

――その課題に対してどんな戦略を打ち出しましたか？

　課題に対する戦略の柱の1つが、「Smile to Smile Project」です。「むし歯のない社会へ。」を掲げ、口もとから笑顔を届けてきたロッテ「キシリトール」は、毎日を彩るすてきな笑顔を大切にするために、という願いをこのプロジェクトに込めています。今年は「Good Teeth, Good Smile.」をテーマに本質的なキシリトールの価値を提案しています。

　BTSデザイン商品は昨年から数回発売してきていて、そのどれもが大好評でした。BTSデザイン商品以外のキシリトールブランドも前年対比で伸長しております。今後は人々の外出も増えてくることで、ガムカテゴリーのニーズも高まってくるものと考えております。

JUNG KOOK

――数回発売しているとのことですが、今回の商品の特徴は何ですか？

　キシリトール×BTS 7 Scenesボトルは、パッケージにメンバーソロカットとガムの喫食シーンをイメージしたイラストを組み合わせ、キシリトールガムを噛みたい7つのシーンを提案しています。さらにメンバー全員の集合カット2種類を加えた全9種類のデザインにしました。

　ガムはスウィーティ、ピーチ、マスカット、グレープ、オレンジ、ライチ、ベリーの7種類のアソートタイプ。ミントが苦手な方でも食べやすいフルーツ味にしてあります。

　キシリトール×BTS＜ソーダ＞ は、スタイリッシュな縦組みのパッケージデザインは全7種類で、7つ並べると「XYLITOL」の文字が完成します。シトラス調のアクセントと炭酸感のある爽やかなソーダ味でリフレッシュにぴったりです。

　 商品は、どちらも数量限定となります。 ランダムでガムにハートをプリントしていまして、運が良ければ出会える設計にしました。

RM

――今後もBTSとのコラボは続けていくのでしょうか？

　7月25に公開したWEBのCM「XYLITOL×BTS Smile Special Movie Season2」では、映像の最後に本シリーズの新展開が明らかになるシーンが映し出されています。

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