ユニクロ絶好調 「売上高10兆円」が視野に入ったファストリ、柳井氏が挙げる「最大の経営課題」（2/6 ページ）

[カワブチカズキ，ITmedia]

国内は客単価、欧米は新規客で伸びる

　まず国内ユニクロ事業を見ると、売上収益は1兆848億円（前期比5.7％増）、営業利益は1966億円（同6.6％増）。既存店売上高は5.1％増えたものの、客数は0.2％増にとどまった。伸びの大半は、客単価（4.8％増）によるものだ。インバウンド売上高が国内売り上げの約11％を占めており、単価と訪日客で稼いだ形といえる。

【国内ユニクロ事業】2026年8月期実績

　対照的に、欧米は利益も大きく伸ばした。営業利益は北米が682億円（同52.8％増）、欧州が932億円（同68.1％増）で、営業利益率はそれぞれ18.7％、18.2％。国内（18.1％）と肩を並べる水準になった。

　連結の増収分5628億円のうち約2370億円、増益分1789億円のうち約610億円は、欧米によるものと計算できる。売上収益の2割強にすぎない地域が、増収分の4割強を稼いでいるわけだ。

【海外ユニクロ事業】地域別実績

　同社の説明を見ると、北米と欧州には2つの共通点がある。一つは新しい客の獲得。バレルパンツやスエットなど、トレンドを捉えた新商品が新規顧客を呼び込んだ。もう一つは値引きの抑制で、売上総利益率（粗利率）が改善している。既存店売上高も、現地通貨ベースで2桁の伸びを確保した。

　しかし、北米が黒字に転じたのは2022年8月期になってからだ。