DellのロリンズCEO、EMCとの関係とストレージ標準について語る：Interview

2002年以来、EMCのローエンドとミッドレンジのストレージアレイのリセラー／メーカーとして強固な提携関係を結んでいるDell。ロリンズCEOは、EMCとの関係や、複雑化するSANの管理を容易にするための標準の開発状況を語った。

[IDG Japan]

　Dellは2002年以来、EMCのローエンドとミッドレンジのストレージアレイのリセラーおよびメーカーとして同社と強固な提携関係を結んでいる。両社の提携が緊密化する一方で、ストレージ関連のDellの年間売上高が15億ドルを突破するという状況の中、Dellのケビン・ロリンズCEOは、独立したストレージベンダーとしての自社の立場を鮮明に打ち出しながらもEMCとの良好な関係を維持するという難問に直面している。

　ロリンズ氏は10月26日、Storage Networking WorldにおいてComputerworldの取材に応じ、EMCとの関係、そして複雑化するSAN（Storage Area Network）の管理を容易にするための標準の開発状況について語った。

――　プレゼンテーションではしきりに標準について話していましたね。標準化団体のメンバーを務めるほかに、Dellは標準化に向けてどんな活動をしているのですか？

ロリンズ　われわれは標準化作業に携わるだけでなく、標準を推進しようとしているのです。われわれのこういった取り組みに対し、早急な標準化を望まない大手プレーヤーも2〜3社存在します。

――　それはどういう理由からですか？

ロリンズ　彼らは独自の技術を持っており、業界標準ができればそれを手放さなければならないからです。これはユーザーにとって選択肢が広がり、ベンダーを鞍替えしたり複数のベンダーの製品を組み合わせたりできるようになることを意味します。

――　標準化を望んでいないベンダーの名前を教えてください。

ロリンズ　それは差し控えたいと思います。Storage Networking Industry Associationの議論で微妙な問題になっているからです。しかし状況は良い方向に進んでいます。時として抵抗もありますが、全般的には業界は前進していると思います。

――　iSCSIに関してDellではどんなことを計画しているのですか？

ロリンズ　当社の第4四半期に製品を投入する予定です。

――　それはディスクアレイですか、それともネットワークデバイスですか？

ロリンズ　まだお話しするわけにはいきません。

――　ストレージネットワーキングでiSCSIがFibre Channelに取って代わると思いますか？

ロリンズ　すぐにそうなることはないでしょうが、iSCSIはいずれFibre Channelにとって大きな脅威になるでしょう。

――　Dellがストレージ市場のハイエンド部分を目指す一方でEMCがローエンド部分に進出すると、互いに競合することになりませんか？

ロリンズ　それほど競合することはないでしょう。当社のビジネスは主として中小企業市場をターゲットとするからです。われわれが提携しているのもそのためです。

――　今後、EMCのハイエンドシステムをDellが生産する可能性はありますか？

ロリンズ　たぶんそうなるでしょうが、まだ分かりません。問題もあります。EMCがチャネルパートナーを通じてそれを販売すれば、これらのパートナーは当社から仕入れにくくなります。これまでのところ、こういったやり方は得策ではありません。

――　DellとEMCが合併する可能性はありますか？

ロリンズ　それはないと思います。両社が提携したのは、当社は市場へのアクセスを持っており、EMCは技術を持っていますが、それを販売するルートを持たないからです。合併を目指していると表明したことはありません。EMCも独立企業でいることを望んでいると思います。両社が一緒になる必要はなく、そのメリットも感じられません。