ZUORA CEOインタビュー サブスクリプションがもたらす破壊的イノベーションの時代に、日本のビジネスは生き残れるのか：全てがコトになる（3/3 ページ）

[柴佑佳，ITmedia]

売り切りビジネスと全く異なるプライシング戦略

　売り切りビジネスでは、売買される対象は「モノ」だった。開発や製造にかかったコストを原価としてみなし、原価を回収する値付けを考えれば良かった。商品が多く売れて開発コストが回収できれば原価が下がり、商品も値下がりしていった。ユーザーが最新のプロダクトを買わないのは、待てば値下がりすると考えているためだ。

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