アシックスはいかにして復活したか──「箱根駅伝着用ゼロ」の屈辱から売上高1兆円を叩き出した「選択と集中」（1/6 ページ）

[中西享, 今野大一，ITmedia]

　インタビュー部屋のテーブルに並べられた最新シューズを手に取った瞬間、あまりの軽さに目を見張った。片足わずか129グラム（27.0センチ）。指先に載せるとまるで一枚の紙のように軽い。だが力一杯曲げようとしても、びくともしない。靴底に仕込まれたカーボンプレートが、走行時の安定性と効率的な推進をサポートしているという。

　ひと昔前までアシックスは「品質はいいが海外勢に押され気味」だと目されていた。それが、いまや世界中のトップランナーと若者に支持されている。

　8月14日に発表した2026年12月期連結決算の業績予想では、売上高1兆500億円、営業利益1950億円と過去最高を更新する上方修正をした。「売上高1兆円」を超えて、新たなステージへと躍進を果たしたといえる。

　だが、その道のりは決して平坦ではなかった。一時は過去の成功体験に溺れ、ライバルのイノベーションを「一過性のブーム」と見た。その結果、2021年の箱根駅伝では自社シューズの着用率が「まさかの0％」という状況にも直面した。このどん底から、同社はいかにして巻き返したのか。

　その背景には、野球道具や学校ウェアビジネスから撤退し、強みを生かせるカテゴリーにフォーカスする「集中と選択」や、開発・研究・マーケティングなど各部門の精鋭を結集し、最速シューズの開発に挑んだ会長直轄の「C-PROJECT」があった──。代表取締役会長の廣田康人氏への単独インタビューから、日本発のグローバルブランドとして世界市場での勝ち筋に迫る。

廣田康人 （ひろた・やすひと）1980年に三菱商事に入社、広報部長を経て、2010年に執行役員総務部長、常務執行役員、関西支社長。2018年にアシックスに顧問として入社、22年に代表取締役CEO兼COO、24年1月から代表取締役会長CEO。69歳。愛知県出身（アイティメディア撮影）

手の中で跳ね返る129グラム　「紙のような靴」が告げる復活

　「踏み込んで、飛ぶんです。反発性がものすごい。トップ選手は着地するときに、かかとをつけません。つま先側のここだけで走る。だから、私たち一般ランナーには簡単に履きこなせるシューズではありません」

　目の前に置かれたMETASPEED（メタスピード）シリーズの最新モデルを指さしながら、廣田氏は笑顔でそう語る。これこそが、過酷な長距離レースの世界で、アシックスを再び頂点へと押し上げた最新鋭のシューズだ。

　同社は歩幅を広げて伸びやかに走るストライド型向けの「SKY」（スカイ）、回転数を上げてピッチで刻む走者向けの「EDGE」（エッジ）、そして2025年に発売した軽量性を追求した「RAY」（レイ）という、走者の個性に合わせたトップモデルを展開している。エリートランナー向けのシューズで、弾むように軽やかに走れるのが特徴だという。価格はどれも約3万円前後で安くはない。

　かつてアシックスといえば「技術や品質は高いが、米NIKE（ナイキ）や独adidas（アディダス）に比べるとデザインがどこか泥臭い」「学校の体育着や部活動のイメージが強い」と評されることも少なくなった。しかし、現在の姿は全く異なる。ランニングシーンのみならず、若者やファッション感度の高い層が、アシックスのシューズを履いて街を闊歩（かっぽ）しているという。

　2026年12月期連結決算（通期予想）において、アシックスは売上高1兆500億円（前期比29.5％増）、営業利益1950億円（同36.8％増）、当期純利益1200億円という好業績を見込んでいる。中間決算の段階で売上高は5344億円に達し、創業以来初となる「年商1兆円」を突破する勢いだ。税引き後の利益でも1000億円の大台を超え、名実ともに世界のスポーツ用品業界をけん引するメガブランドへと進化を遂げる。

　だが、今でこそ絶頂期を迎えているアシックスだが、ほんの数年前までは大きな壁にぶち当たっていた。　

アシックスは売上高1兆500億円、営業利益1950億円、当期純利益1200億円を見込む（2026年12月期第2四半期 決算説明資料より）