ホリエモンが語る「経営者に最も必要な能力」 他人と同じことを他人以上にしつこくやれ！：堀江貴文が説く「経営者は非常識であれ」

[堀江 貴文，ITmedia]

※本記事はアフィリエイトプログラムによる収益を得ています

　あまたの事業を成功させてきた起業家、ホリエモンこと堀江貴文。時代の寵児といわれ、ITビジネスや宇宙事業など、それまでの常識を覆す手法で自らの構想や事業を実現してきた。ただ、初めからその背景に莫大な資金や、特殊な才能があったわけではない。 堀江自身が好きなことに没頭してきた結果、ビジネスが生まれていったのだ。

　起業家・堀江のメッセージは、いたってシンプルだ。

　あえてレールから外れよ。

　3歳児の気持ちで、のめり込め。

　常識とか世間体なんか、ぜんぶ無視だ！

　近刊『非常識に生きる』（小学館集英社プロダクション）では「自分の人生を取り戻す」ための、41の行動スキルを指南している。書籍の内容から、堀江が考える「経営者に最も必要な能力」について語ってもらった。

堀江貴文（ほりえ・たかふみ）1972年福岡県八女市生まれ。実業家。SNS media&consultingファウンダーおよびロケット開発事業を手掛けるインターステラテクノロジズのファウンダー。現在は宇宙関連事業、作家活動のほか、人気アプリのプロデュースなどの活動を幅広く展開。2019年5月4日にはインターステラテクノロジズ社のロケット「宇宙品質にシフト MOMO3号機（MOMO3号機）」が民間では日本初となる宇宙空間到達に成功した。著書に『ゼロからはじめる力 空想を現実化する僕らの方法』（SBクリエイティブ）、『非常識に生きる』（小学館集英社プロダクション）など

僕が起業家として成功した理由

　1990年代に会社経営を始めた僕は、同年代の起業家たちのなかでも飛び抜けて、成功できたひとりだろう。自分では成功できたとは思っていないのだけど、周りで失敗していく経営者たちを見ていると「それはうまくいかないよなぁ……」と、呆（あき）れつつ思っていたりした。

　ビシネスに成功法則は、いくつかある。IT革命でビジネスの常識の大部分が変わったとしても、変わらず法則の上位にあるのは「しつこさ」だ。

　昔、日本酒ビジネスを展開している知人に、「事業が赤字になってしまいました」と言われた。原因は、枡を2000個つくったことらしい。大量に売れ残り、在庫があふれ、困っていたそうだ。

　僕は「なぜしつこく売りこまないの？」と、不思議でならなかった。

　在庫が余っているなら、売っていけばいいじゃないか。

　値段を下げるとか、友人や知り合いにしつこく声をかけて、売りこむ努力をすればいい。何かのプロダクトと掛け合わせたコラボレーションや、イベントで限定販売するなど、売れるための仕掛けをするのも手だ。

　売れない、だから困っている……なんて、あっさりしすぎている。

　しつこく、愚直に、やれることをやりきったの？　と、問いたかった。

　ビジネスでうまくいかない人はみんな、しつこさが足りない。ある程度のマイナスを受けたとき、そこで諦めたり、「失敗した」と勝手にフィニッシュしてしまう。

　損切りの判断としつこさ不足は、別の問題だ。

　いくらでも改善できる余地があるのに、試行錯誤を怠けた自分を省みず、挽回を諦めるのは、ただの負け損だ。

　いい商品なのは大前提として、売る側にしつこく売り続ける人がいないと、売れるものも売れないのだ。そんな当たり前のことを、多くの人はないがしろにしている。

どんなビジネスでも僕はしつこさを発揮してきた

　僕は謙遜でも何でもなく、人より優れた能力は大して持っていない。僕より計算が上手（うま）かったり、情報集めが上手い人はたくさんいると思う。だけど、しつこさだけは、誰にも負けない自信がある。

　受験生時代は、しつこく暗記に取り組んだ。1日の時間を、食事と睡眠以外、すべて勉強に使いきった。起業以後は依頼された仕事の質を上げるために、やり直しや改善を昼夜問わず、しつこく繰り返した。

　目標を決めて「ここまでやる！」と決めたものを、途中で投げ出したり、諦めたことは一度もない。どんなビジネスでも「まだやるの!?」と呆れられるぐらい、僕はしつこさを発揮してきた。近年いよいよ軌道に乗ってきた、WAGYUMAFIAやロケットの打ち上げも、何年も改善と新しいチャレンジをやめなかった、しつこさが原動力だ。

　突破するのに大事なのは、特別なスキルや人脈、運やお金などではない。

　折れない心で、しつこさをルーティン化することだ。それだけで、諦めの早い周りの人たちを大きくリードできる。

　メガネメーカーのOWNDAYS（オンデーズ）社長、田中修治さんは店舗数が50店あったとき、毎朝全店に電話して、経営状況を聞いていたそうだ。2時間ぐらいかかる、手間のかかる作業だが、従業員たちの気持ちは引き締まっただろう。50店に毎朝電話するというしつこさが、OWNDAYSの堅調な経営を支えている。

OWNDAYSの田中修治社長（撮影：山本宏樹）

　仕事がうまくいかない人の原因の大半は、能力よりも、諦めの早さだ。とにかく、しつこくやる！　技術やコツは必要ない。心の覚悟次第だ。