ドンキでキャリーケースが売れるのは、なぜ？ 夜に買う人の行動パターン：インタビュー劇場（不定期公演）（6/6 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

目立つ商品をどんどん投入

土肥：　推し活用のキャリーケースのほかにも、とんがった商品がありますよね。たたむとぺっちゃんこになるモノもある（スキマッチキャリーケース、価格1万999〜1万4299円）。キャリーケースは使うときよりも使わないときのほうが長いにもかかわらず、使わないときに場所をとってしまう。そんな「場所とり問題」を解決するために、ぺっちゃんこになる商品を開発したそうですね。

　あと、6月に開催された展示会で、キックボードを収納・取り出しできるキャリーケースを発表していました。持ち手の近くについたひも状のレバーを引くと、折り畳まれていたキックボードを取り出せる。キャリーケースの持ち手はそのままハンドルとなり、キックボードとして使用できるという仕組みで、価格は1万9799円。しかし、まだ店頭に並んでいません。なぜでしょうか？

たためるキャリーケース「スキマッチキャリーケース」

キックボードの収納・取り出しが可能なキャリーケース

中川：　空港内でキャリーケースを持って移動するとき、「快適に走れるようにしたい」という思いで開発しましたが、安全性の問題をクリアできずでして。まだ、販売には至っていません。

土肥：　企画して、ほぼほぼ完成したのに、販売できないモノもある。そうしたリスクがあるにもかかわらず、なぜとんがった商品を開発しているのでしょうか？　冒頭でお話があったように、キャリーケースは「モノを運ぶ箱」なので、無難な商品でよいのでは？

中川：　「ドンキにキャリーケースがある」ことを知らない人がまだまだ多いのではないでしょうか。そうした人たちに、知ってもらうために、とんがった商品は必要だと思うんですよね。とんがった商品を企画しなければ、他社との差別化が難しい。今後も、目立つ商品をどんどん投入していかなければいけません。

土肥：　お、自らハードルを上げましたね。お客は期待しちゃいますよ。

中川：　はっ……がんばります（汗）。

（終わり）