IT予算少ないマーケットで伸びる「バーティカルSaaS」 ベンダーの声から探る成長のカギ（1/3 ページ）

[早船明夫，ITmedia]

　資金調達の発表が相次ぐなど、注目が高まる国内スタートアップの「バーティカルSaaS」。先日公開した前編では、ベンダー各社がどのような状況にあるか解説した。後編では、実際にバーティカルSaaSを提供するベンダーへインタビュー。これまで“クラウド不毛地帯”だった業界でもサービスを伸ばせる理由を探る。

参考：バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSの違い

　今回インタビューしたのは、不動産賃貸業界向けシステムを提供するイタンジ（東京都港区）だ。同社は賃貸不動産領域において管理会社や仲介会社に対しSaaSを提供しており、2018年には不動産取引のプラットフォームを運営するGA technologiesに買収されたが、以降も変わらずサービスを続けている。

　開示されているIR資料をみると、その成長率が目を引く。2023年10月期第2四半期にはARR（Annual Recurring Revenue、サブスクリプションビジネスにおける年間定常収入）が前年同期比+55％。さらに、顧客獲得の効率を示す指標である「ユニットエコノミクス」（顧客から生涯支払われる合計金額に対する、顧客獲得にかかる金額の倍率）は2022年比34.3倍だ。一般的にSaaSビジネスにおいては、ユニットエコノミクスは3倍以上であれば健全と言われる。

　現在のARRは28億3000万円に達しており、これは建設業界向けバーティカルSaaSを展開し、21年にグロース市場に上場したスパイダープラス（ARR28億7000万円）と肩を並べる規模だ。

　とはいえ、賃貸不動産業界は中小企業の割合が大きく、先述した「市場性が見込みづらい」領域でもある。バーティカルSaaSが急成長できる理由を、同社の永嶋章弘COOへのインタビューから探る。

著者紹介：早船明夫

株式会社ユーザベースでSPEEDA事業を推進後、独立。SaaS企業・スタートアップ分析note「企業データが使えるノート」を運営する株式会社クラフトデータを創業する。UB Venturesの外部パートナー/チーフアナリストも務める。