中高生をターゲットにした映画『ずっと前から好きでした。』はなぜヒットしたのか（4/4 ページ）

[青柳美帆子，ITmedia]

　料金の安さだけではなく、“お得感”も重要だ。公開日の4月23日には、公開初日スペシャルイベントを千葉県の幕張メッセで行った。本編の上映のみならず、出演声優の舞台挨拶や朗読劇、HoneyWorks楽曲のライブも行われた。チケットに付けた特典グッズは出演キャラクターのアクリルキーホルダー。ターゲット層が使いやすいものを、アニプレックスのグッズ開発チームと相談しながら決定した。

　チケット代は6800円（税込）と、決して安くはない。しかし来場者からは「映画も見られて、ライブもあって、特典ももらえて、それであの値段はお得。元を取れた！」という反応が得られたのだという。

　ライブも同時展開するこのようなイベントは、6月19日にも「大後夜祭」と称して東京国際フォーラムでも行われる。チケット代は5400円。中高生にとっては大きな出費だが、公開初日のイベントと同じく“映画もライブも楽しめるお得感”で満足してもらうことを目指す。

6月19日に開催される「大後夜祭」。映画もライブも楽しめる（出典：『ずっと前から好きでした。〜告白実行委員会〜』公式Webサイト）

ターゲティングに失敗しないために心がけることは？

　「ずっ好き」のようにターゲット層にピンポイントに届けることに成功するものもあれば、対象層に響かずに失敗するコンテンツや商品も多い。ターゲティングに失敗しないために必要不可欠なことは何なのだろう。

　「大事なのは、自分たちが思い描いている“ターゲット”が本当に正しいのか疑うこと」

　相川さんは当初、HoneyWorksのファンは“都会のど真ん中に住むクラスの中でも大人しめの中高生女子”だと思っていたのだそう。しかし実際は“郊外に住む、クラスの中心となっている中学生女子”が多いと分かった。

　「都心の子はHoneyWorksを知っているかもしれないが、周辺に娯楽がたくさんあるので、ほかのコンテンツへの出費も多い。ネット発のコンテンツだと同時性があると思いがちだが、実は地域で差が相当ある」

　ササっているのはどの年代なのか、どの地域で暮らしているのか、どんな人たちなのか――。徹底的にマーケティングするからこそ、届けたい層にリーチすることができるのだ。