参入するなら徹底的に攻める――バッファロー、サプライ製品事業に参入

[岩城俊介，ITmedia]

　バッファローは6月17日、都内で開かれた記者発表会において、サプライ製品事業への参入を表明、同時にマウス2モデル、キーボード3モデル、ケーブル5種類を発表した。

発表されたサプライ製品

　同社はすでに、無線LAN機器などのネットワーク事業、DVDドライブ／HDDなどのストレージ事業、メモリモジュール／USBメモリなどのメモリ事業、液晶ディスプレイ、玄人志向ブランドによるDIY事業の分野では、多くのシェアを獲得している。ただしそのユーザー層は、玄人志向ブランド製品による「自作PC／マニア層」と、PCとは別個に、PC用周辺機器として購入・増設経験のある「ビジネス／一般層」がほとんどで、もっともユーザー層が広い、周辺機器の増設経験がない「ファミリー／ライトユーザー層」はそれほど獲得できていなかった。

　今回のサプライ事業への参入は、その「ファミリー／ライトユーザー層」の獲得が大きな理由だ。

　マウスやキーボード、ケーブル類などのサプライ事業は、同社調べによると、同事業に参入するメーカーは15社で年間約671億円、うちマウスやキーボードなどの「ペリフェラル」、LAN、USBケーブルなどの「ケーブル」のジャンルにおいて、約430億円の市場があるという。

　また、メーカー別シェアでは上位2社で50％以上を占めてはいるが、安定したマーケットではなく、新規メーカー参入も可能な市場であるとしている。その中において同社は、初年度に売り上げ10億円・シェア1.5％、2006年度には売り上げ100億円・シェア15％の獲得を目標として挙げた。

「ファミリー／ライトユーザー層」獲得は、ビジネス／一般層とは若干異なり、信頼性・デザイン・商品の充実性・生活スタイルにマッチしたインテリア性も重要である。今回発表されたマウスは、2種類のデザインが用意されたほか、同一デザインながらL、M、S、US4種類のサイズ、計10色のカラーラインアップを揃えることで、ニーズを満たす製品になった、と同社。

　「バッファローブランドをファミリー／ライトユーザー層に、より浸透させたい」（代表取締役社長 斉木邦明氏）ために、販売方法でも、PC量販店などに専用陳列棚を設置、ユーザーが購入しやすく工夫する。

「バッファローブランドをファミリー／ライトユーザー層に、より浸透させる」代表取締役社長 斉木邦明氏

　展開店舗に関しては、他サプライメーカーが大手量販店などで既に行っているような、一覧性のあるディスプレイ棚にて、種類・カラー別に並べて展示する方法となるようだ。現時点では100店舗ほどで展開予定となっているが、500店舗程度にまで拡大を計画しており「ターゲットとサプライ製品という製品の性格上、物流量が重要。参入直後は徹底的に攻める」（同斉木氏）方向で営業活動を行う。

製品販売用のディスプレイ棚

　サプライ製品は、どのユーザーもマウスやキーボードを必ず利用することからも、PCユーザー全般がターゲットとなりえるものとなる。そのため安定したマーケット規模となっているわけだが、逆に総売り上げ高が急激に上がるような、成長性のある製品群ではないとも言える。

　その“ある意味飽和的な市場”で、どの程度シェアを奪うことができるのかは、現時点では予想しにくいが、同社は「サプライ製品以外で獲得しているバッファローブランドの信頼性や、製品相性の検証、価格、全国展開できうる販路と社内体制により、シェアを獲得できる」という。