音声定額プランのターゲットユーザーは？
「ウィルコム端末同士なら月額2900円」というウィルコムの新定額プラン。ウィルコムは現在、音声、データ通信合わせて約300万ある契約を、約400万にしたいという。100万契約増すべてを音声通話契約で、とはいかないまでも、定額プランを武器に大幅な新規契約を見込む。音声定額で狙うターゲットユーザーとは、どのような層だろうか？
個人ユーザーではカップル、プラチナ世代にアピール
家族での利用を推進したいと考えているのは「ファミリーパック」の存在からも明らか。1台目は月額2900円だが、2台目以降は月額2200円で「4人家族でも9500円」とアピールする。
また、新しく個人ユーザーで狙いたいのが「カップル、プラチナ世代」。「ある意味家族の一歩手前なわけですが。話が尽きない二人でも、ウィルコム端末同士ならいくらでも話せる」と、カップルで2台契約してくれる層を狙いたいとした。
また「安心のために持ってもらう」とプラチナ世代への普及も進めたいとする。ウィルコムでは以前より、PHSが携帯に比べて電磁波が弱く「人に優しい」端末であることをアピールしている。
法人向けプランは、ナノセル登場を待って力を入れる
従来ウィルコムでは、PHSを利用した内線システムを法人向けに提供していたが、「音声定額プランを導入したことで、社内も外線で通話できる準備ができた。いわゆる『モバイルセントレックス』よりも、一歩進んだサービスが提供できる（ウィルコム社長の八剱洋一郎氏）」とする。
法人向けのサービスは料金プランなどを出しにくい、としつつも「細かい仕組みはこれから。ナノセルの登場を待って、法人にも力を入れる」と八剱氏。ナノセルとは、屋内に設置できる超小型基地局で、数万円程度で提供される予定だ。
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